——訪煙臺(tái)波爾丹娜酒業(yè)有限公司（波特娜葡萄酒-品牌）、溫州神康保健科技有限公司董事長(zhǎng)楊志明
2020年以酒業(yè)為代表的男性消費(fèi)市場(chǎng)在上一年度財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)中占據(jù)了半壁江山，拘泥于“印象流”而放棄如此廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)只會(huì)讓商家和創(chuàng)業(yè)者陷入無(wú)限內(nèi)卷的泥沼之中。進(jìn)入新時(shí)代后，男性消費(fèi)市場(chǎng)的異軍突起讓許多在這一行業(yè)敢打敢拼，堅(jiān)信自己判斷的創(chuàng)業(yè)人物搶占了先機(jī)，享受到了時(shí)代的紅利。
當(dāng)今社會(huì)，男性群體壓力大、工作緊張，在應(yīng)酬場(chǎng)合往往以酒傍身，這就帶動(dòng)了酒業(yè)市場(chǎng)的繁榮，尤其是以紅酒為代表的高端酒市場(chǎng)更是蓬勃向上。與此同時(shí)，男性群體的健康問(wèn)題也不容忽視，“頂梁柱”們身體急需調(diào)養(yǎng)保健，又使得了男性保健行業(yè)面愈發(fā)寬廣。
作為煙臺(tái)波爾丹娜酒業(yè)有限公司、溫州神康保健科技有限公司董事長(zhǎng)，楊志明正是看準(zhǔn)了這一潛力市場(chǎng)，在眾多創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出。
楊志明先生是一個(gè)簡(jiǎn)單的人，也是一個(gè)復(fù)雜的人，簡(jiǎn)單是因?yàn)槠涠嗄陥?jiān)持的探索與匠心，復(fù)雜是因?yàn)樗麄髌娴娜松?jīng)歷，他身兼多職，是溫州佳森鋁業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，波特娜愛(ài)心慈善基金會(huì)理事長(zhǎng)，中國(guó)3.15商學(xué)院葡萄酒行業(yè)分院院長(zhǎng)、中國(guó)法治新聞報(bào)浙江新聞中心副主任，合肥市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江省楊氏宗親聯(lián)誼會(huì)等全國(guó)二十多個(gè)協(xié)會(huì)的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、顧問(wèn)，他的事跡廣為流傳，被浙江、溫州電視臺(tái)爭(zhēng)相報(bào)道，并被寫(xiě)入《中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家訪談錄》《贏在商道》《傳奇溫商》等多補(bǔ)刊物、著作，成為了中國(guó)當(dāng)代企業(yè)家中的領(lǐng)軍人物。
探索紅酒市場(chǎng)，奠定創(chuàng)業(yè)基石
作為這個(gè)世界上歷史最悠久的飲品之一，考古學(xué)家在距今約五千年前的古埃及文明遺址中就發(fā)現(xiàn)了酒的蹤跡，現(xiàn)代釀造、提純與勾兌技術(shù)的不斷發(fā)展，各種酒類如同雨后春筍一般不斷生長(zhǎng)壯大，縱觀世界酒類歷史，葡萄酒以其甘醇的特性，在眾多酒類中脫穎而出，成為了名副其實(shí)的世界酒類代表。而楊志明創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金，便是葡萄酒。
進(jìn)入葡萄酒行業(yè)之前，楊志明也有過(guò)其他創(chuàng)業(yè)嘗試，他曾在一家擁有十幾年歷史的實(shí)業(yè)公司做負(fù)責(zé)人，公司鼎盛時(shí)期擁有農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、大酒店、俱樂(lè)部、旅游公司、廣告公司、裝潢公司等八個(gè)子公司，但事業(yè)不會(huì)永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，由于管理上的失誤，導(dǎo)楊志明的公司走向了衰落，這次有收獲，有失敗的經(jīng)歷成為了楊志明進(jìn)入葡萄酒行業(yè)后走向成功的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
初涉酒業(yè)市場(chǎng)，楊志明也曾四處碰壁，從初期市場(chǎng)調(diào)研到經(jīng)營(yíng)“茅臺(tái)啤酒”進(jìn)行嘗試，剛?cè)胄械乃缤粋€(gè)小學(xué)生，在不斷地嘗試中豐富著自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，最終，他回到了溫州，在這片曾經(jīng)假葡萄酒橫行，市場(chǎng)亂象叢生的地方潛心研究葡萄酒的歷史、發(fā)展與市場(chǎng)規(guī)律。“葡萄酒的種類繁多，以法國(guó)原釀為上品，在種類制定策略中，既要保證酒的品質(zhì)，也要兼顧中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的特殊情況。”楊志明在談到自己酒業(yè)的市場(chǎng)定位時(shí)說(shuō)道。
創(chuàng)業(yè)總會(huì)艱辛，但選定了方向就要為之付出努力，事業(yè)初步有所起色正是靠著楊志明的堅(jiān)定、多年積攢的人脈經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。無(wú)法打開(kāi)銷路，他就免費(fèi)給客戶送酒；沒(méi)有固定客源，他就利用自己曾經(jīng)江西省輕工聯(lián)合會(huì)常委、浙江省商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、市工商聯(lián)常委的身份廣攬人脈，他那堅(jiān)持不懈的精神和誠(chéng)心的態(tài)度，慢慢地打動(dòng)了客戶，贏得了口碑。
“現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，酒香也怕巷子深，做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，做好市場(chǎng)宣傳，將法國(guó)健康紅酒文化移植到中國(guó)本土才是最大的成功。”楊志明說(shuō)道。作為煙臺(tái)波爾丹娜酒業(yè)有限公司的總經(jīng)理，他在中國(guó)市場(chǎng)以連鎖運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展，先建立了一支專業(yè)資深的精英團(tuán)隊(duì)，公司經(jīng)銷的紅酒、紅葡萄酒、香檳品種齊全、價(jià)格合理。在不斷發(fā)展中，公司變得示例更加雄厚， 重信用、守合同、品種多、薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商也建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，煙臺(tái)波爾丹娜酒業(yè)有限公司也從多方面入手，將自己的品牌進(jìn)行推廣，公司投入央視廣告的同時(shí)也在多個(gè)電影中投放大量廣告，同時(shí)邀請(qǐng)著名影星宗峰巖老師擔(dān)任品牌形象代言人。多年的經(jīng)營(yíng)也贏得了相應(yīng)的成就：被評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)者信賴的著名品牌”、2014 年世界旅游小姐指定用酒、2018CBSA 斯諾克國(guó)際公賽資格賽北京賽區(qū)獨(dú)家總冠名。此外還成立了波特娜足球隊(duì)、波特娜愛(ài)心慈善基金，贊助了助學(xué)貧困、各類商業(yè)活動(dòng)等等。投入了高鐵動(dòng)車等系列戶外廣告，星光大道，非常 6+1，國(guó)際馬拉松賽跑，并被評(píng)為了AAA級(jí)優(yōu)秀成新供應(yīng)商、重質(zhì)量守誠(chéng)信優(yōu)秀示范單位。
至此，楊志明的創(chuàng)業(yè)之路徹底鋪開(kāi)，公司品牌文化以傳承和體驗(yàn)為切入點(diǎn)，提出了“法國(guó)經(jīng)典風(fēng)格，品味全新感受”的品牌口號(hào)，在圍繞品牌文化進(jìn)行的宣傳中，波特娜葡萄酒品牌成為了傳承葡萄酒釀造文化的本土經(jīng)典，而單瓶市場(chǎng)價(jià)格從58元——3888元的高跨度市場(chǎng)定位也實(shí)現(xiàn)了楊志明的酒品牌創(chuàng)業(yè)初心——讓中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者都喝上健康、高品質(zhì)的優(yōu)秀葡萄酒。
葡萄酒市場(chǎng)雖大，卻從業(yè)者眾多，要想長(zhǎng)期立足于酒行業(yè)，就要打造出值得客戶信賴的品牌。波特娜葡萄酒作為中國(guó)本土葡萄酒品牌，并未閉門造車，而是與葡萄酒原產(chǎn)地積極互動(dòng)，輔以強(qiáng)有力的連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)推廣模式，再加上葡萄酒本身的超高品質(zhì)，其成功可以說(shuō)是必然的結(jié)果。對(duì)于普通人而言，在酒類品牌上的巨大成功已經(jīng)是人生的非凡成就，但楊志明并未滿足于此，而是在酒類品牌穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)后，帶著更加強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與自信，開(kāi)始開(kāi)拓全新的市場(chǎng)。
深化品牌融合，解決“難言之隱”
2020年12月13日，萬(wàn)眾矚目之下，溫州神康保健科技有限公司盛大開(kāi)業(yè)，此次開(kāi)業(yè)典禮上，來(lái)自廣東、河南、貴州、安徽、山東等地的100多位貴客歡聚一堂，共同等待一個(gè)激動(dòng)人心的品牌——中神康。為何這個(gè)品牌如此受人關(guān)注？
中神康是楊志明在酒業(yè)市場(chǎng)中取得重大成功后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)深化與轉(zhuǎn)型的第一站，看似新品牌，但確是楊志明多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、品牌經(jīng)驗(yàn)的集大成者，這一品牌以男性保健為切入點(diǎn)，深入探究以前男性保健行業(yè)多依靠口服制劑觀念的合理性，創(chuàng)造性的融入中藥制劑得外用理念，以無(wú)毒副作用的外用療法，配合草本抑菌粉、男神能量?jī)x、能量健康儀對(duì)男性的“難言之隱”進(jìn)行深入保健保養(yǎng)，真正成為廣大男性的福音，正如中神康的品牌SLOGAN所描述的那樣，中神康品牌的效果直接而明顯——享用神康，男人更強(qiáng)。
為何選擇進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？楊志明有著自己的判斷，在市場(chǎng)調(diào)研中，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)男性問(wèn)題之普遍令人瞠目結(jié)舌，解決好男性保健問(wèn)題，以品牌的力量讓中國(guó)男性重振雄風(fēng)，是中神康的品牌使命，更是創(chuàng)業(yè)理念。
楊志明對(duì)品牌融合的態(tài)度更是讓人耳目一新，波特娜葡萄酒作為已獲得巨大成功的老品牌，其經(jīng)營(yíng)渠道、市場(chǎng)口碑都為上佳，而中神康的受益市場(chǎng)與波特娜在一定程度上有著很高的關(guān)聯(lián)度。他將波特娜的成功之道移植到了中神康身上，中神康這一品牌在宣傳中注重傳統(tǒng)文化如道家文化、彭祖性文化的弘揚(yáng)，公司也聘請(qǐng)國(guó)際名模哈莫先生作為品牌代言人，其陽(yáng)剛的外形，國(guó)際化的氣質(zhì)與中神康的品牌形象不謀而合，催生了神奇的化學(xué)反應(yīng)，令中神康的品牌化與國(guó)際化成為主要優(yōu)勢(shì)。
波特娜的連鎖運(yùn)營(yíng)模式也被楊志明移植到了中神康這一品牌的經(jīng)銷推廣上，加盟中神康品牌的經(jīng)銷商普遍有著這樣的感受：這個(gè)品牌能做到培訓(xùn)細(xì)致且免費(fèi)，廣告運(yùn)營(yíng)也完全不用自己操心，可以說(shuō)是低投資、高回報(bào)的絕佳選擇。中神康的經(jīng)銷商們有這樣的感受，事實(shí)上正是得益于楊志明超前的經(jīng)營(yíng)理念——讓利客戶、擴(kuò)大規(guī)模、深入市場(chǎng)、一體運(yùn)營(yíng)。同時(shí)也得益于中神康這一品牌本身的硬實(shí)力，作為男性保健市場(chǎng)的“后起之秀”，中神康一方面?zhèn)鞒辛藘?yōu)秀的傳統(tǒng)養(yǎng)身保健文化，另方面廣泛融合現(xiàn)代化的治療手段，同時(shí)與前身品牌形成了深入、良好的互動(dòng)，真正解決中國(guó)男性問(wèn)題，為中國(guó)男性謀“性福”，才是中神康的成功之道。
回首創(chuàng)業(yè)路，篤定匠人心
回顧楊志明的創(chuàng)業(yè)歷程，他在多個(gè)領(lǐng)域都取得了巨大的成功，波瀾壯闊的人生之路上，他在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值、健康價(jià)值的同時(shí)，也真正實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。在看似不同領(lǐng)域的品牌間游刃有余，楊志明的成功秘訣到底是什么？
答案很簡(jiǎn)單，正是那顆篤定且堅(jiān)韌的匠心——品牌深耕，需匠心做肥，市場(chǎng)深化，需匠心開(kāi)路。楊志明在波特娜和中神康品牌的打造過(guò)程中，正是以這樣矢志不渝的匠心，不斷學(xué)習(xí)、探索、實(shí)踐、超越，將每次品牌塑造之路都進(jìn)行“人生歸零”，方才成就了這番過(guò)人的偉業(yè)。而當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者最缺乏的，就是這樣敢于“歸零”的匠人心態(tài)。在楊志明的參與、探索、帶動(dòng)下，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)正呈現(xiàn)出一片令人欣喜的景象，男性保健市場(chǎng)也因?yàn)橹猩窨档漠愜娡黄?，逐漸進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)階段，這樣優(yōu)秀的品牌參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，最終受益的，恰恰是開(kāi)篇所提到的那個(gè)“最被忽略消費(fèi)能力”的男性群體，于偏見(jiàn)中潛心探索，于成功處敢于歸零，于人生中篤定匠心，這是楊志明的成功之道，也是廣大中國(guó)創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)具備的品質(zhì)。
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