5月26-5月28日，錦江酒店(中國區(qū))攜旗下39個優(yōu)勢品牌在深圳國際會展中心參加第十屆中國國際酒店投資加盟與特許經(jīng)營展(以下簡稱“HFE”)，本次展會以“錦江 · 視界”為主題，持續(xù)3天為投資人們帶來多角度的酒店投資趨勢剖析，從品牌新格局、投資新模式、營銷新玩法等方面分享的干貨，也為投資人們探索酒店財富收益提供多樣化的策略參考。
此次錦江酒店(中國區(qū))投資加盟品鑒會獲得驚人的成果，據(jù)悉， 5月26-28日，錦江酒店(中國區(qū))累計簽約835家酒店，簽約打款9529萬元。
“錦江·視界”2021錦江酒店(中國區(qū))投資加盟品鑒會啟動儀式
錦江酒店(中國區(qū))是錦江國際集團“深耕國內、全球布局、跨國經(jīng)營”的全球品牌戰(zhàn)略重要布局。通過高效整合，錦江酒店(中國區(qū))旗下39個優(yōu)勢品牌構建起了覆蓋高端、中高端、中端、輕中端的海外品牌+本土品牌的酒店品牌矩陣。目前錦江酒店規(guī)模量超14000家，擁有超過143萬間客房，是亞洲規(guī)模第一的酒店管理集團。
酒店投資進入“謹慎時代”
品牌選擇回歸價值與理性
全球疫情對住宿產(chǎn)業(yè)和酒店投資造成沖擊并不小，國內的復蘇雖然遠超全球同期，但中國酒店業(yè)的投資調整余波仍然影響著住宿市場。消費端迅速復蘇，酒店產(chǎn)業(yè)在短期內撐不下去的卻并不在少數(shù)。去年6月，企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年有超過4萬家酒店相關企業(yè)注銷、吊銷;年底又爆出，2020年攜程平臺上關閉了15萬家酒店，其中98%是單體酒店。存量酒店大量關閉或轉型“換牌”，這也是連鎖酒店規(guī)模不降反增的原因，“換牌”背后實際上是“品牌優(yōu)勢與集團實力”的體現(xiàn)。酒店投資經(jīng)過疫情的無情洗禮，進入態(tài)度謹慎的時代。錦江酒店集群式“組團”入場本次展會，攜旗下39家海內外品牌盛大啟幕，從新經(jīng)濟型到高端，從國內品牌到國際品牌，從成熟經(jīng)典品牌到新銳潮流品牌，“品牌航母”級的規(guī)模幾乎覆蓋酒店行業(yè)細分全域品牌。從投資的角度，錦江酒店(中國區(qū))已經(jīng)實現(xiàn)了全面覆蓋，為不同地區(qū)，不同消費市場的投資人提供了更豐富的選擇。
錦江酒店(中國區(qū))副總裁兼麗柏品牌總裁諶業(yè)偉介紹麗柏品牌
謹慎投資源于對虧損的恐懼。風險控制與價值投資是投資人消除疑慮和恐懼的底層邏輯，在HFE上亮相的麗柏為行業(yè)、投資人、消費者帶來回歸理性、回歸價值的酒店理性投資思路，以消費者為中心、在地化商業(yè)策劃，這些嚴謹?shù)牟呗越M成麗柏的精準投資模式。亮相本屆HFE展會的麗柏酒店目前全球運營及籌建已超過210家，是全球第二大、亞洲第一大酒店集團錦江國際全球發(fā)展戰(zhàn)略之下，在 2019年正式引進中國的國際中高端精選服務酒店品牌。
麗柏酒店除了已簽約的北京首都國際機場新會展麗柏酒店、北京通州國際影城麗柏酒店、天津空港濱海國際機場麗柏酒店等優(yōu)質核心地段，在上海、廣州、鄭州、?？凇⒅貞c、西安、東莞等核心一線和新一線城市、優(yōu)質旅游資源地標城市都完成了覆蓋，目前麗柏酒店已在國內完成簽約數(shù)量30+家。在本屆HFE展會上，麗柏更交出了現(xiàn)場意向簽約26家酒店的成績單。
價值投資源于市場趨勢
這屆新中產(chǎn)，越來越愛“里子”
· 市場洞察：新中產(chǎn)理念轉變的紅利
在展會現(xiàn)場，錦江酒店(中國區(qū))以“錦江 · 視界”為主題，利用空間+場景，體驗+互動，線上線下無縫鏈接，呈現(xiàn)錦江展的國際化與前瞻性。
諶業(yè)偉先生在錦江展“品牌Talk”剖析市場趨勢
錦江酒店(中國區(qū))副總裁兼麗柏品牌總裁諶業(yè)偉先生在錦江展的“品牌 Talk”-《2021酒店精準投資：穩(wěn)健、專業(yè)、盈利——麗柏酒店才是你需要的賺錢模式》上，為投資人們深度剖析了主流高消費力群體——新中產(chǎn)階層消費理念的轉變：
首先，當下擺在新中產(chǎn)面前的消費選擇變多了，也變復雜了。這讓他們開始從“擁有更多”向“擁有更好”轉變，對商品品質要求變高。開始從“復雜消費”中尋求“消費簡單化”，以節(jié)省購物時間，因而更注重品牌和用戶體驗。
其次，新中產(chǎn)對“品質敏感”開始高于“價格敏感”，更多人從為“物理高價”買單，轉向為符合“心理溢價”的商品和情懷買單。這并不意味著他們沒有消費力，只是變得更聰明和理性。
最后，新中產(chǎn)開始從跟風國外，崇尚海外大牌、海外代購流行到自有審美能力，認同小眾品牌、國產(chǎn)品牌、催生了小眾共鳴的優(yōu)質產(chǎn)品和國潮品牌不斷興起。
總的來看，新中產(chǎn)消費觀的最大特征是理性化傾向明顯。他們并非不在意價格，但更在意品質、性價比以及精神消費——開始有態(tài)度地愛“里子”，完成了從炫耀心理到品位心理的轉換，也就是從“中產(chǎn)”到“精致主義新中產(chǎn)”的轉換。這給新消費品牌帶來了新機會。
· 順勢而為：為“里子”打造的價值投資
疫情讓中國的休閑度假市場出現(xiàn)了短期爆發(fā)式消費，基于“讓出行更舒服、生活更有品位、娛樂更有特色“的想法，人們在挑選酒店的時候，更熱衷于那些具有不同調性和特質的酒店。從長期來看，這種選擇趨勢會從休閑度假轉移到更日常化的商務差旅出行，這也就意味著，未來以功能性為核心的中高端商務酒店會回歸更高品質和長久價值，但更大的增量并不來自品牌主題或品牌造詞，而是那些真正以當下消費者為中心，不斷打磨，不被簡單定義的現(xiàn)代設計酒店。
麗柏酒店于2019年正式進入中國市場，秉承著“feel good.贊享每刻”的品牌核心理念，將“無止境創(chuàng)造美好體驗”作為己任，以消費者為中心創(chuàng)造場景與產(chǎn)品，洞察和順應市場趨勢，將麗笙酒店集團的高階設計與“精致主義新中產(chǎn)”愛“里子”——追求“少卻更好”，“實用主義”的理念碰撞結合。
對于投資人，麗柏同樣以“少卻更好”的原則來設計商業(yè)模型和運營服務，用“實用主義”打造核心產(chǎn)品，從而高效整合空間功能，降低投資和人力成本，為酒店帶來更長久的投資價值和長期的競爭優(yōu)勢，在擁有難忘居住體驗的同時，重新定義了中高端精致商旅生活方式。
全球加盟網(wǎng)對諶業(yè)偉先生專訪
在“全球加盟網(wǎng)”的直播專訪的直播間，諶業(yè)偉先生與現(xiàn)場及線上的觀眾實現(xiàn)了零距離交流，分享了麗柏品牌的最新產(chǎn)品特色與開業(yè)城市，并透露3年300家的發(fā)展目標，預告消費者將在更多城市能夠享受到精致、實用、少卻更好的麗柏旅宿體驗。
· 價值源頭：從籌建干貨見長線優(yōu)勢
在疫情影響猶存、行業(yè)競爭激烈的行業(yè)環(huán)境之下，與HFE展會開幕當天同期舉辦的“中國酒店業(yè)投資與運營創(chuàng)新論壇”也匯聚了國內眾多知名連鎖酒店、度假村等企業(yè)的有關負責人。在“從酒店籌建看品牌的重要性”圓桌主題分論壇上，眾多嘉賓對酒店行業(yè)的籌建展開深度探討。
諶業(yè)偉在“從酒店籌建看品牌的重要性”圓桌論壇上發(fā)言
1、籌建的“好”和“快”
其中，諶業(yè)偉先生指出：酒店籌建是品牌方和業(yè)主方雙方共同的責任，當籌建把控不好，不能打造一個好的酒店產(chǎn)品時，傷害的是投資人的錢(錯過免租期、返工重改、無法上線等等)。要做好籌建，品牌方關鍵要做到兩個字——“好”和“快”。“好”，體現(xiàn)在：品牌方產(chǎn)品清晰的標準、設計施工圖必須精準、品牌核心物資采購的平臺化和規(guī)?；α?、為投資人提供工程造價參考標準、雙方緊密的溝通;“快”，則在于時間把控，這需要雙方有一個共同認可的開業(yè)倒推計劃，以及在計劃基礎上按時落實每個環(huán)節(jié)。而麗柏品牌正是遵循這兩個原則和做法開展加盟店的籌建工作的。
2、造價的高度可控力
據(jù)了解，麗柏酒店單房平均投資額為12萬元;更為嚴謹?shù)恼f，25㎡-30㎡的酒店客房套內單房平均投資額為8.3萬元，公區(qū)單方造價為3000-3500元/㎡。而針對存量酒店市場，麗柏則特別打造2~6萬元的翻牌工程改造方式，并通過裝配式工程技術，在不影響酒店營業(yè)的基礎上，預計2個月便能完成翻牌工程。
3、供應鏈全服務實力
據(jù)悉，麗柏品牌依托錦江全球采購平臺的酒店供應鏈全服務實力，能夠更有效做到“好”和“快”。錦江全球采購平臺在HFE展會上展現(xiàn)出了兩大層面的強大支持——首先是嚴選出2000多家優(yōu)質供應商構建起酒店供應鏈全服務的基礎，產(chǎn)品和服務能涵蓋酒店的全生命周期，并為麗柏品牌提供完善的產(chǎn)品和服務解決方案。其次依托平臺強大的數(shù)字化服務解決方案，錦江全球采購平臺打造的供應鏈智能平臺系統(tǒng)打通了供應鏈端到端的業(yè)務流程，可以為酒店業(yè)主提供訂單管理、支付管理、物流管理、智能客服等數(shù)字化服務，實現(xiàn)供應商、酒店品牌和門店的信息對接和貫通，從而提升多維客戶體驗。
跨界麗柏
展現(xiàn)營銷與產(chǎn)品的雙重跨度
麗柏品牌展位
除了硬核的行業(yè)趨勢剖析、大咖訪談與干貨分享之外，在展會現(xiàn)場，品牌展位上以“feel good保險”為主題的麗柏酒店，也吸引了現(xiàn)場不少觀眾和投資人的眼光。
據(jù)悉，這是麗柏自6月起將啟動的營銷活動，為了給消費者“無止境創(chuàng)造美好體驗”，麗柏品牌將為每一個消費者不開心的心情“買單”，為他們上一份“保險”，讓他們快速擺脫負面情緒，回歸“feel good”的狀態(tài)。而展會上的麗柏展區(qū)，則是“feel good 保險”的前瞻線下體驗版，展區(qū)內專設了一張大床，邀請觀眾在此體驗 “保險”一對一專享服務，在床上躺一躺，享受一份3分鐘即送達的美食簡餐，躺走一天的疲憊和不開心。
麗柏的3分鐘美食簡餐同時在錦江全球創(chuàng)新中心GIC展位可以體驗得到，26-28日，HUNGRY每天的接待人次均超過100人，遠超麗柏品牌方預期，美食簡餐一度供不應求。這是麗柏酒店與GIC聯(lián)合研發(fā)的中國本地化“HUNGRY?24小時美食自助站”的核心產(chǎn)品。此次展會也是該IP產(chǎn)品的首次亮相，接下來將會在不同城市的麗柏酒店看到獨家定制的HUNGRY。
麗柏的每一個設計都遵循“實用主義”和“少卻更好”的原則，HUNGRY也體現(xiàn)出這點，它是為商旅消費者打造的一站式美味、快捷、健康、便利的充能自助區(qū)域;而對于投資人來說，則是麗柏為突破房費天花板，增加多元化收入打造的其中一個核心產(chǎn)品模塊。
走過波折動蕩的2020年，酒店投資的復蘇勢頭在2021年有加速恢復與增長的趨勢，投資機遇在謹慎和緩慢的節(jié)奏中迸發(fā)。抓住長期價值，在混亂中相信專業(yè)的力量，將持續(xù)為酒店賦能，以穩(wěn)健理性的態(tài)度精準規(guī)劃和輸出可持續(xù)的盈利商業(yè)運營模式必不可少。
麗柏酒店注重每一個酒店的商圈潛力，不僅僅對酒店本身，更對酒店所在的物業(yè)、園區(qū)或商業(yè)體提供精準的商業(yè)規(guī)劃建議，提前設計與構建酒店客源結構，打造更具粘性的會員生態(tài)環(huán)境。多渠道預定上線，科技賦能服務，從籌建到運營全鏈條數(shù)字化、平臺化的采購和服務，打造酒店聯(lián)合采購和供應鏈服務平臺，以投資人的回報和滿意度為先，與投資人共同探索價值投資的智慧，打開屬于自己的穩(wěn)健、可持續(xù)盈利的密碼，麗柏酒店正成為廣大中高端酒店投資方的投資加盟理想選擇。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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