據(jù)悉，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)滲透率約為2%，僅為美日韓等國(guó)家的1/5，中國(guó)人口基數(shù)大，未來會(huì)有10倍速以上的增長(zhǎng)空間，輕醫(yī)美服務(wù)降低了用戶的使用門檻。與此同時(shí)，隨著醫(yī)療美容市場(chǎng)的規(guī)范以及 80 后、90 后、00 后等核心醫(yī)美消費(fèi)人群的崛起，中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)也將迎來黃金發(fā)展期，預(yù)計(jì) 2023 年有望突破 3600 億元人民幣產(chǎn)值。面對(duì)巨大的市場(chǎng)藍(lán)海，各大巨頭紛紛布局。
芭莎麗人：醫(yī)美行業(yè)首家天貓KA運(yùn)營(yíng)服務(wù)商
2019年9月，阿里健康聯(lián)合醫(yī)美行業(yè)品牌、機(jī)構(gòu)和服務(wù)商，發(fā)布天貓醫(yī)美“煥新計(jì)劃”，幫助品牌和機(jī)構(gòu)連接天貓3億求美消費(fèi)者，同年底，阿里健康開放醫(yī)美直播渠道，并招募了兩家醫(yī)美賣場(chǎng)店。成立于2020年的「芭莎麗人」正是醫(yī)美行業(yè)首家天貓KA運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。
不積硅步，無以至千里。芭莎麗人自從2020年登陸天貓以來，接連取得令人矚目的成績(jī)，銷售額飛速增長(zhǎng)。
2020年8月，delicious大金團(tuán)隊(duì)與芭莎麗人牽手，正式開啟以“金”天要你美為主題的醫(yī)美直播，直播戰(zhàn)績(jī)?yōu)?10萬。
2020年9月，淘系服裝類目TOP1的紅人——ASM安娜團(tuán)隊(duì)與芭莎麗人合作，于9月1日開啟“造美節(jié)-你值得更美”主題的醫(yī)美直播，直播戰(zhàn)績(jī)?yōu)?300萬。
芭莎麗人：阿里巴巴十八羅漢入股，螞蟻金服扶持
2020年9月，芭莎麗人品牌母公司科麗集團(tuán)獲“阿里巴巴創(chuàng)始人、淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人之一”——麻長(zhǎng)煒實(shí)名入股，并獲得螞蟻金服扶持，總部遷入浙江商會(huì)大廈。
芭莎麗人：首家醫(yī)美單場(chǎng)直播破億的淘寶店鋪
2020年10月12日，芭莎麗人牽手淘直播醫(yī)美第一人土豆Fancy，取得了GMV1.16億的好成績(jī)，此外，芭莎麗人還牽手了于momo，RIKA花花、劉玉婷等一系列醫(yī)美直播紅人，持續(xù)發(fā)力，取得了一系列好成績(jī)。
芭莎麗人：淘寶直播2020年度淘寶醫(yī)美直播TOP1
2020年雙11，是芭莎麗人參加雙11的第1年。萬眾矚目之下，芭莎麗人交出了一份令同行嘆為觀止的優(yōu)秀答卷：全平臺(tái)銷售額突破1.3個(gè)億，天貓雙11開售僅18分鐘銷售額破億，雙11銷售總額再次暴增，較去年增長(zhǎng)137%，高居天貓醫(yī)美類目榜第一名。
在2020年，芭莎麗人大型直播場(chǎng)次15+，中小型直播數(shù)百次，累計(jì)線上成交額2億+，單場(chǎng)直播成交記錄6300萬+，成績(jī)才能證明實(shí)力。
芭莎麗人：2021數(shù)次登頂淘寶直播TOP1
到了2021年女王節(jié)，芭莎麗人當(dāng)天突破6000萬，天貓?jiān)鲩L(zhǎng)101%。再次穩(wěn)居天貓醫(yī)美銷售冠軍。
2021年3月26日，芭莎麗人牽手周韋彤，以“芭莎麗人，韋美而來”為主題，開啟醫(yī)美直播新紀(jì)元，總GMV達(dá)4863萬元。
2021年4月，芭莎麗人牽手頭部主播雪梨Cherie，本次直播的主播@雪梨Cherie在淘寶擁有粉絲3000多萬，在微博擁有粉絲1200多萬，一直是淘寶醫(yī)美頭部主播。當(dāng)天觀看人數(shù)近千萬人次，總GMV高達(dá)3億6598萬元，后續(xù)總GMV高達(dá)5億4149萬元。
2021年5月14日，醫(yī)美直播賣場(chǎng)芭莎麗人與淘寶直播頭部紅人主播林珊珊Sunny合作，在淘寶醫(yī)美專場(chǎng)直播，獲得了GMV2423萬的好成績(jī)。
2021年6月10日，芭莎麗人再次牽手頭部主播雪梨Cherie，在淘寶“雪梨超級(jí)醫(yī)美節(jié)”專場(chǎng)直播，獲得了GMV破5.35億的好成績(jī)。
其中，科麗旗下品牌“牙珂醫(yī)生”首發(fā)登場(chǎng)，牙珂醫(yī)生E-MAX義獲嘉全瓷美牙貼面全口16顆，總共只需6800元。要知道，E-MAX義獲嘉全瓷美牙貼面的市場(chǎng)價(jià)格，單顆就需要4000元左右，全口16顆需要6-7萬元。而本次雪梨直播，全口16顆，總共只需6800元，這么一個(gè)讓消費(fèi)者為止瘋狂的價(jià)格，使得限量2000份的“牙珂醫(yī)生”在非常短的時(shí)間之內(nèi)就告售罄。
可見，從成立到今天，芭莎麗人以賣場(chǎng)型機(jī)構(gòu)平臺(tái)，在淘寶直播上已經(jīng)作為先驅(qū)者開啟了醫(yī)美淘寶直播浪潮并取得了登頂?shù)暮贸煽?jī)，而下一步，芭莎麗人現(xiàn)又進(jìn)軍蘑菇街平臺(tái)，將蘑菇街醫(yī)美直播的發(fā)展向前推進(jìn)了一大步。
芭莎麗人：繼續(xù)領(lǐng)跑蘑菇街醫(yī)美直播
近日，蘑菇街邀請(qǐng)芭莎麗人入駐蘑菇街，與達(dá)人一起直播售賣醫(yī)美產(chǎn)品。2021年6月12日，芭莎麗人在蘑菇街平臺(tái)的扶持下，在蘑菇街醫(yī)美首秀直播，GMV達(dá)799萬。
對(duì)于蘑菇街醫(yī)美直播新產(chǎn)業(yè)的興起，因?yàn)槟⒐浇秩巳哼€有很大消費(fèi)潛力可以挖掘，區(qū)別于淘寶，蘑菇街是專注于時(shí)尚女性消費(fèi)者的電子商務(wù)網(wǎng)站。粉絲的匹配度會(huì)更高，粉絲對(duì)醫(yī)美有深刻認(rèn)知并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
蘑菇街之所以此次選擇——芭莎麗人為合作機(jī)構(gòu)，也看重其是一家專注于醫(yī)美賽道的綜合賣場(chǎng)平臺(tái)。芭莎麗人將醫(yī)美機(jī)構(gòu)、主播、醫(yī)生鏈接起來，形成全鏈路的閉環(huán)，未來形成上游與線下超過1000家醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，平臺(tái)對(duì)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核篩選;下游對(duì)接醫(yī)美主播以專場(chǎng)直播的方式促進(jìn)項(xiàng)目銷售轉(zhuǎn)化。
芭莎麗人醫(yī)美此次與蘑菇街達(dá)成的深度戰(zhàn)略合作，后續(xù)會(huì)繼續(xù)秉持“嚴(yán)選”的主要選品標(biāo)準(zhǔn)，在醫(yī)美產(chǎn)品上嚴(yán)格把關(guān)，在醫(yī)美服務(wù)上嚴(yán)格篩選，持續(xù)發(fā)力做好醫(yī)美直播的供應(yīng)鏈。目前在各大平臺(tái)的醫(yī)美直播中，還未有現(xiàn)象級(jí)的專業(yè)醫(yī)美直播創(chuàng)作者，醫(yī)美直播這一細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。芭莎麗人在原有天貓賣場(chǎng)TOP1的基礎(chǔ)上，再次與蘑菇街聯(lián)手，必將成為醫(yī)美直播界的權(quán)威品牌。
而在未來，在淘寶、蘑菇街等平臺(tái)以后，芭莎麗人作為微博平臺(tái)醫(yī)美領(lǐng)域獨(dú)家公域投放機(jī)構(gòu)、抖音獨(dú)家醫(yī)美供應(yīng)鏈商城，還將進(jìn)一步以“一縱一橫”的戰(zhàn)略布局醫(yī)美，在橫向上，芭莎麗人將繼續(xù)和天貓、京東、抖音、蘑菇街、微博、小紅書等醫(yī)美賣場(chǎng)平臺(tái)合作，以直播的形式促進(jìn)醫(yī)美項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率。在縱向上，則是通過自身的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美渠道屬性，拓展上游、下游產(chǎn)業(yè)鏈，不僅與上游正規(guī)醫(yī)療器械和原料廠商做正品溯源，保證產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，還將攜手上千家醫(yī)美機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅主播，共同將上游端的多款醫(yī)療設(shè)備、原料打造成超級(jí)爆品。
借此，2021 年芭莎麗人醫(yī)美直播 GMV 將有望沖破30億市場(chǎng)。
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