9月10日，資本邦了解到，深圳市聯(lián)軟科技股份有限公司(下稱“聯(lián)軟科技”)回復科創(chuàng)板首輪問詢。
在科創(chuàng)板首輪問詢中，上交所主要關注公司核心技術先進性、行業(yè)地位、科創(chuàng)屬性、收入、采購、毛利率、存貨等20個問題。
具體看來，關于科創(chuàng)屬性，上交所要求發(fā)行人結合問題1、2、3，從核心技術的先進性、產(chǎn)品的功能作用和戰(zhàn)略意義、科技創(chuàng)新能力、行業(yè)領域和行業(yè)地位等角度，按照實質重于形式原則，進一步分析發(fā)行人是否符合科創(chuàng)板定位，而非單純以指標判斷科創(chuàng)屬性。
在技術先進性方面，聯(lián)軟科技回復稱，經(jīng)過長期研究開發(fā)和技術積累，公司自主掌握了二十余項網(wǎng)絡安全關鍵技術，主要包括用戶身份識別技術、安裝包數(shù)據(jù)處理技術、網(wǎng)絡設備定位技術、NAT網(wǎng)絡準入技術、網(wǎng)絡攻擊誘捕技術、隱蔽隧道檢測技術、網(wǎng)間安全數(shù)據(jù)交換技術、數(shù)字水印技術、數(shù)據(jù)安全傳輸技術等，這些技術具備較高的技術壁壘，主要原因如下：
第一，公司的核心技術是在長達十八年的研究開發(fā)實踐中持續(xù)積累的
公司自成立以來一直堅持自主研發(fā)的路徑，經(jīng)過長達十八年的研究開發(fā)實踐和無數(shù)次試錯，公司的核心技術不斷升級和豐富，并持續(xù)更新迭代。截至報告期末，發(fā)行人擁有研發(fā)人員246人，占員工總數(shù)的34.84%。公司核心技術人員保持穩(wěn)定，在公司平均任職時間達到5年以上。報告期內，公司的研發(fā)費用分別為3,232.62萬元、5,142.32萬元和6,378.89萬元，占營業(yè)收入的比重分別為34.73%、37.24%和27.89%，研發(fā)投入較高。公司的核心技術是在長時間的高投入下持續(xù)積累的，行業(yè)內的新進入者較難短期內突破這些核心技術。
第二，公司核心技術建立在客戶業(yè)務需求的基礎上
公司深耕金融領域，產(chǎn)品已廣泛應用于銀行、保險、證券、基金等金融細分領域。公司的核心技術研發(fā)建立在與大量行業(yè)客戶長期、深入的溝通基礎上，在技術實現(xiàn)上綜合考慮了客戶業(yè)務需求、對工作效率的影響程度及底線風險管控要求。客戶的實際需求是技術更迭的源動力，公司端點安全產(chǎn)品在金融領域市場份額居行業(yè)前列，在制造等行業(yè)領域構建了較強的市場影響力，行業(yè)內的新進入者較難短期內建立大量優(yōu)質客戶資源。
第三，公司網(wǎng)絡安全產(chǎn)品構建了系統(tǒng)化防御體系，部分核心技術與行業(yè)內前沿理念密切聯(lián)系
隨著等保2.0的實施，行業(yè)內安全理念也逐漸發(fā)生變化。保障范圍由基礎信息網(wǎng)絡和信息系統(tǒng)，擴展到了云計算平臺、大數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等;在保障體系方面，更加強調全方位主動防御、動態(tài)防御、整體防控和精準防護。
公司在終端安全、邊界安全、攻防安全、數(shù)據(jù)安全等方面的核心技術與行業(yè)內前沿理念密切聯(lián)系，大量技術采用了主動防御、動態(tài)防御等先進理念。如網(wǎng)絡攻擊誘捕技術，通過獲取網(wǎng)絡中真實設備的特征信息，生成虛擬設備，及時有效地感知網(wǎng)絡攻擊，并進行誘捕和取證，將被動防御轉移到主動防御。因此，核心技術的研發(fā)需要持續(xù)密切關注行業(yè)內的前沿理念、思想和技術路徑。公司網(wǎng)絡安全產(chǎn)品構建了系統(tǒng)化防御體系，擁有覆蓋面較廣的安全防御能力，公司入選安全牛“中國網(wǎng)絡安全行業(yè)全景圖”中十五大領域。行業(yè)內新進入者較難短期內突破上述能力。
第四，產(chǎn)品的兼容性和適配性是保障核心技術實現(xiàn)的關鍵
端點安全涉及設備種類繁多，包括PC、手機、平板電腦、物聯(lián)網(wǎng)終端等，各類終端系統(tǒng)軟件、硬件驅動、應用軟件等存在差異，且大型客戶存在總部及眾多分支機構，網(wǎng)絡架構與網(wǎng)絡設備也不盡相同，端點安全廠商面對極其復雜的系統(tǒng)和網(wǎng)絡環(huán)境，產(chǎn)品的兼容性和適配性是保障核心技術實現(xiàn)的關鍵。公司具備對操作系統(tǒng)和網(wǎng)絡技術底層原理的深刻理解和多年實踐，借助在端點安全方面的領先優(yōu)勢，掌握底層內核級別開發(fā)的能力，最大程度的保障產(chǎn)品的兼容性和穩(wěn)定性。
此外，部分技術可跨平臺移植到其他操作系統(tǒng)，如可移植的可執(zhí)行文件異常行為檢測技術等。行業(yè)新進入者較難短期內突破該等壁壘。
綜上所述，公司核心技術具備較高的技術壁壘。
公司二十余項核心技術均來源于自主研發(fā)，具備較高的技術壁壘，均已通過申請專利或申請軟件著作權的方式來保護知識產(chǎn)權，具體參見本回復“問題1.核心技術先進性”之“二、(一)補充披露衡量核心技術先進性的定量指標”，因此公司核心技術不屬于通用技術。
網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展對國家建設具有重大的戰(zhàn)略意義，公司網(wǎng)絡安全產(chǎn)品迎合時代發(fā)展的需求，在我國政企網(wǎng)絡安全建設中起到至關重要的作用。
經(jīng)過十余年發(fā)展，公司已經(jīng)成為我國網(wǎng)絡安全領域具有自主知識產(chǎn)權和持續(xù)創(chuàng)新能力的企業(yè)。公司自成立以來，一直堅持自主研發(fā)的發(fā)展道路，經(jīng)過長期研究開發(fā)和技術積累，公司在終端安全、邊界安全、攻防安全和數(shù)據(jù)安全等方面自主掌握了二十余項網(wǎng)絡安全關鍵技術，這些技術具有較強先進性。具體參見本回復之“問題4.關于科創(chuàng)屬性”之“一、核心技術的先進性”。截至目前，公司及子公司擁有專利18項(其中發(fā)明專利16項)，計算機軟件著作權61項。
公司始終注重自主研發(fā)。截至報告期末，發(fā)行人擁有研發(fā)人員246人，占員工總數(shù)的34.84%。公司核心技術人員保持穩(wěn)定，在公司平均任職時間達到5年以上。
報告期內，公司的研發(fā)費用分別為3,232.62萬元、5,142.32萬元和6,378.89萬元，占營業(yè)收入的比重分別為34.73%、37.24%和27.89%。
公司密切跟蹤行業(yè)技術前沿趨勢和客戶需求，在端點安全、邊界安全、云安全領域不斷推出具有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品，并持續(xù)更新迭代既有的產(chǎn)品和解決方案。2018年，公司推出云主機安全管理系統(tǒng)(UniCWPP)，采用自適應安全體系架構，實現(xiàn)不同維度的服務器管理、軟件深度識別、合規(guī)檢查、補丁檢查與修復、漏洞修復管理、入侵行為檢測和安全響應等。
2019年，公司推出網(wǎng)絡智能防御系統(tǒng)(UniNID)，旨在解決物聯(lián)網(wǎng)終端的安全入網(wǎng)問題，實現(xiàn)網(wǎng)絡威脅感知和發(fā)現(xiàn)。該產(chǎn)品融入網(wǎng)絡攻擊誘捕技術，通過獲取網(wǎng)絡中真實設備的特征信息，生成虛擬設備，及時有效地感知網(wǎng)絡攻擊，并進行誘捕和取證。2020年，公司繼續(xù)推出軟件定義邊界(UniSDP)、終端檢測與響應(UniEDR)，UniSDP是零信任安全的核心組件，實現(xiàn)了動態(tài)的細粒度訪問控制、網(wǎng)關隱身單包授權、終端安全沙箱功能，大幅減少風險暴露面;UniEDR采用基于圖算法的APT檢測關聯(lián)分析技術，主動對終端安全威脅進行檢測和響應。
經(jīng)過多年實踐，公司通過建立健全研發(fā)管理制度，已經(jīng)形成從項目需求分析、項目立項、底層架構設計、界面設計、程序設計到產(chǎn)品測試等完整的過程管理體系，并持續(xù)優(yōu)化和完善，確保了研發(fā)創(chuàng)新工作有序開展。公司建立了明確有效的研發(fā)人員績效考核激勵機制，對骨干員工實施股權激勵，綁定員工自身利益和公司利益，促進公司長遠發(fā)展。
綜上所述，公司具備較強的科技創(chuàng)新能力。
公司主要為政企客戶提供網(wǎng)絡安全產(chǎn)品和服務。根據(jù)國家統(tǒng)計局頒布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》(GB/T4754-2017)，公司主要業(yè)務所處行業(yè)為“I65軟件和信息技術服務業(yè)”。根據(jù)中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》(2012年修訂)，公司主要業(yè)務所處行業(yè)為“I65軟件和信息技術服務業(yè)”。
根據(jù)國家統(tǒng)計局頒布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(2018)》，公司所處行業(yè)為“新一代信息技術產(chǎn)業(yè)”中的“網(wǎng)絡與信息安全軟件開發(fā)”。公司所屬行業(yè)符合《上海證券交易所科創(chuàng)板企業(yè)發(fā)行上市申報及推薦暫行規(guī)定》第三條(一)中規(guī)定的“新一代信息技術領域”行業(yè)領域。
公司專注于企業(yè)級網(wǎng)絡安全市場，主營業(yè)務是為政企客戶提供網(wǎng)絡安全產(chǎn)品和服務。公司通過與客戶的緊密協(xié)作和開創(chuàng)性探索，圍繞端點安全、邊界安全和云安全，為客戶打造了含網(wǎng)絡準入控制、終端安全管理、數(shù)據(jù)防泄露、數(shù)據(jù)安全擺渡、軟件定義邊界、網(wǎng)絡入侵檢測、移動端安全管理、云主機安全管理、互聯(lián)網(wǎng)安全監(jiān)控SaaS平臺、網(wǎng)絡空間資產(chǎn)測繪、終端檢測與響應等產(chǎn)品的綜合安全解決方案。
公司深耕金融行業(yè)，經(jīng)過十余年發(fā)展，公司產(chǎn)品已在銀行、保險、證券等金融各細分領域得到廣泛應用，擁有21家全國性銀行中的11家銀行總部客戶，全國前10大保險公司中3家保險公司總部客戶，全國前10大證券公司總部客戶全覆蓋，公司端點安全產(chǎn)品在金融領域市場份額居行業(yè)前列，在制造等行業(yè)領域構建了較強的市場影響力，并成為國內率先落地基于“零信任安全”產(chǎn)品的廠商之一。
近三年，公司的核心產(chǎn)品、技術及市場影響力獲得了政府主管單位、行業(yè)協(xié)會和國內外權威市場研究機構的認可。公司入選中國網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CCIA)發(fā)布的“2020年CCIA中國網(wǎng)絡安全競爭力50強”，入選數(shù)世咨詢發(fā)布的“2020中國網(wǎng)絡安全能力100強企業(yè)”，入選安全牛“2020年度中國網(wǎng)絡安全100強企業(yè)”和“中國網(wǎng)絡安全行業(yè)全景圖(2021年3月第八版)”中15大領域，入選“IDC零信任之軟件定義邊界與微隔離技術領域的創(chuàng)新者”，上榜“國際云安全聯(lián)盟(CSA)2020中國零信任全景圖”中6大分類13個細分領域，入圍“CCTV第六屆中國行業(yè)影響力品牌峰會品牌榜”;公司UniSDP安界軟件定義邊界系統(tǒng)榮獲“國際云安全聯(lián)盟(CSA)2020安全創(chuàng)新獎”，全網(wǎng)資產(chǎn)測繪與風險感知平臺入選“工信部網(wǎng)絡安全技術應用試點示范項目名單”，UniEMM企業(yè)移動安全支撐平臺榮獲“IDC中國移動應用安全創(chuàng)新者”和“第六屆證券期貨業(yè)科學技術獎三等獎”，UniNXG安全數(shù)據(jù)擺渡系統(tǒng)榮獲中國信息協(xié)會頒發(fā)的“信息化影響中國2018年網(wǎng)絡信息安全創(chuàng)新產(chǎn)品”稱號。
此外，公司于2020年成功加入由華為技術有限公司牽頭設立的“華為安全商業(yè)聯(lián)盟”，成為華為技術有限公司認可的網(wǎng)絡安全方案提供商，公司網(wǎng)絡安全產(chǎn)品技術水平和市場競爭力獲得ICT產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)認可。
公司主營業(yè)務是為政企客戶提供網(wǎng)絡安全產(chǎn)品和服務，所處行業(yè)為網(wǎng)絡安全行業(yè)，屬于“新一代信息技術領域”。我國政府高度重視網(wǎng)絡空間安全治理，科技自立自強已經(jīng)成為國家發(fā)展的戰(zhàn)略支撐，網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展對國家建設具有戰(zhàn)略意義。公司網(wǎng)絡安全產(chǎn)品迎合時代發(fā)展的需求，在我國政企網(wǎng)絡安全建設中起到至關重要的作用。
公司自成立以來，一直堅持自主研發(fā)的發(fā)展道路，自主掌握了二十余項網(wǎng)絡安全領域核心技術，并已成為我國網(wǎng)絡安全領域具有自主知識產(chǎn)權和持續(xù)創(chuàng)新能力的企業(yè)。公司端點安全產(chǎn)品在金融領域市場份額居行業(yè)前列，在制造等行業(yè)領域構建了較強的市場影響力，并成為國內率先落地基于“零信任安全”產(chǎn)品的廠商之一。綜上所述，公司符合科創(chuàng)板定位要求，具備科創(chuàng)屬性。(墨羽)
