為加快科技金融客戶擴面上量，鍛造公司業(yè)務第二增長曲線，全面實現(xiàn)市場擴容和市場競爭力提升，促進經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級，工行鎮(zhèn)江揚中支行積極開展科技金融貸款營銷走訪活動，截至2025年6月末，該行實現(xiàn)科技金融拓戶17戶，新增科技金融貸款投放3.26億元，完成率261.03%，位居市行首位。

下沉網(wǎng)點，完善組織推動。該行制定科技金融場景拓客營銷活動方案，針對目標客戶清單，按企業(yè)注冊地就近原則分配至各網(wǎng)點，激發(fā)全體員工營銷拓戶的積極性。同時指定公司部客戶經(jīng)理分配至網(wǎng)點，逐個對接網(wǎng)點普惠客戶經(jīng)理，聯(lián)動網(wǎng)點主任走訪客戶，制定網(wǎng)點及部門周計劃，壓實管理人員的責任，完善組織推動，促進營銷活動健康穩(wěn)健合規(guī)開展。

制定目標，找準營銷重點。該行認真梳理目標客戶清單，找準企業(yè)關(guān)鍵人員，逐戶聯(lián)系走訪，了解客戶經(jīng)營情況、結(jié)算習慣、融資需求，以我行新一代經(jīng)營快貸、專精特新貸、科技創(chuàng)新貸、歸上企業(yè)貸等產(chǎn)品為主要推手，快速、便捷地為客戶測算融資額度，大大提高了營銷效率。針對成功拓戶的企業(yè)，摸排上下游客戶及關(guān)聯(lián)企業(yè)，同步推動供應鏈融資、關(guān)聯(lián)企業(yè)開戶等業(yè)務。

強化意識，壓實風險管理。該行在注重科技金融貸款拓展的同時，加強風險管理，從事前客戶準入環(huán)節(jié)，到事中貿(mào)易背景審查，再到事后對于貸款資金流向、用途的跟蹤。該行嚴格按照信貸業(yè)務規(guī)章制度，從嚴審核每筆業(yè)務對應的貿(mào)易背景及相關(guān)跟單資料的真實性、完整性，有效把控實質(zhì)性風險，保障了科技金融貸款業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。

作者：王蕾

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