上緯新材2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明
（一）主要業(yè)務、主要產(chǎn)品或服務情況
(資料圖片僅供參考)
公司的主營業(yè)務為環(huán)保高性能耐腐蝕材料、風電葉片用材料、新型復合材料等新材料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品包括乙烯基酯樹脂、特種不飽和聚酯樹脂、風電葉片用灌注樹脂、手糊樹脂、模具樹脂、膠粘劑、風電葉片大梁用拉擠樹脂、風電葉片及船用灌注HYVER樹脂、可回收熱固樹脂、環(huán)境友好型樹脂、軌道交通用安全材料等多個應用系列。公司產(chǎn)品屬于新材料領域，下游主要應用領域包括節(jié)能環(huán)保和新能源兩大領域。其中節(jié)能環(huán)保領域主要包括軌道交通用安全材料及新能源電池、電力、石化、電子電氣、冶金、半導體、建筑工程等行業(yè)的污染防治工程；新能源領域包括風電葉片用材料、汽車輕量化材料等方面。（二）經(jīng)營模式1、采購模式公司擁有完備高效的采購管理體系。通過調研原料市場的供需格局變化，剖析原材料走勢和把握市場動向，公司通過生產(chǎn)計劃調整庫存，結合各部門高效協(xié)作，靈活掌握采購時機和機動調整采購計劃，確保采購活動的規(guī)范和高效。2、生產(chǎn)模式公司相關單位負責生產(chǎn)資源規(guī)劃、跨廠區(qū)生產(chǎn)線調整及關鍵存貨數(shù)量的決策，各子公司相關單位負責日常生產(chǎn)的相關工作，保證供貨穩(wěn)定及資源有效充分利用。公司建立了一系列完善的生產(chǎn)管理制度及品質管控制度，確保安全生產(chǎn)及產(chǎn)品質量。3、銷售模式公司的銷售模式包括直銷和經(jīng)銷兩種。公司產(chǎn)品中，環(huán)保高性能耐腐蝕材料、新型復合材料系列產(chǎn)品采用直銷與經(jīng)銷相結合的模式進行銷售，風電葉片用材料采用直銷模式。在直銷模式下，公司與直銷客戶簽訂合同或訂單；在經(jīng)銷模式下，經(jīng)銷商買斷產(chǎn)品所有權。公司每年根據(jù)經(jīng)濟狀況、政策法規(guī)、行業(yè)趨勢、銷售情況和客戶需求等制定年度銷售策略和銷售計劃，每月檢討銷售情況，制定下月工作計劃。公司已經(jīng)建立起一套嚴格的客戶授信、產(chǎn)品定價、訂單管理和賬款回收制度，在有效降低合規(guī)風險和壞賬損失的基礎上保障利潤及實現(xiàn)銷售增長。4、研發(fā)模式公司在上緯上海及上緯興業(yè)設立研發(fā)部門，負責公司新產(chǎn)品及新應用技能的研究開發(fā)。公司研發(fā)項目經(jīng)過嚴格的審批和可行性研究，保證研發(fā)項目符合環(huán)境要求同時契合業(yè)務發(fā)展計劃。研發(fā)部門根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，定期對公司研發(fā)工作的現(xiàn)狀和外部科技發(fā)展環(huán)境進行評估分析，制定與公司戰(zhàn)略發(fā)展相適應的科技發(fā)展規(guī)劃，并對研發(fā)過程進行控制管理及相關技術改進工作。在公司自主研發(fā)的同時，為實現(xiàn)技術發(fā)展的跨越，公司積極推進產(chǎn)學研結合，與高等院校建立合作研發(fā)關系。（三）行業(yè)發(fā)展情況（1）由于乙烯基酯樹脂具有超強的耐腐蝕性、機械力學性能，粘度低易施工、分子結構可設計性等特點，其應用領域已經(jīng)覆蓋了化工、冶金、食品制藥、環(huán)保、電力能源、石油、建筑、交通運輸、電子電氣、航空航天、醫(yī)療設備、體育器械等多個行業(yè)類別，是復合材料成型的關鍵材料，應用領域廣泛，潛在市場仍在不斷拓展。此外，在新的應用領域，技術水平的穩(wěn)定性將會有助于產(chǎn)品在相關行業(yè)的規(guī)模化應用。（2）受益于全球新能源低碳轉型趨勢的影響，風電葉片用材料市場近年來發(fā)展迅速，且未來需求將會持續(xù)存在。同時面對風電葉片大型化及輕量化的趨勢，風電葉片材料未來將朝著高性能、高強度和輕量化的方向發(fā)展。目前行業(yè)內(nèi)具有一定市場份額的公司均掌握了核心配方技術，相對于新進入者來說，持續(xù)的研發(fā)投入成本較高，且獲得風電葉片生產(chǎn)廠商及風電葉片整機廠的認證周期較長，因此綜合資金投入、技術積累等方面的因素，風電葉片用材料行業(yè)的集中度有望進一步提升。同時，原材料價格的波動將會對行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營業(yè)績及風險承受能力造成影響，未來替代產(chǎn)品進入市場亦可能改變市場競爭格局。（3）公司是國內(nèi)領先的復合材料用樹脂供應商。在環(huán)保高性能耐腐蝕材料方面，公司的乙烯基酯樹脂產(chǎn)品市場占有率位列國內(nèi)前茅，產(chǎn)品主要競爭對手來自于歐洲、日本、美國等。在風電葉片用材料方面，客戶覆蓋國內(nèi)外主要風電葉片生產(chǎn)廠商，根據(jù)風電行業(yè)裝機情況、業(yè)內(nèi)資料和風電葉片生產(chǎn)情況測算，公司的風電葉片用材料占據(jù)一定的市場份額。二、核心技術與研發(fā)進展1.核心技術及其先進性以及報告期內(nèi)的變化情況公司的核心技術權屬清晰，均為自主研發(fā)，并成熟運用于公司產(chǎn)品的批量生產(chǎn)中。2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果截至2023年6月30日，公司累計獲得授權專利103項。其中，2023年新增獲得授權專利1項。公司專注于現(xiàn)有產(chǎn)品的改善和滿足綠能、環(huán)保和安全材料的開發(fā)，參加外部行業(yè)技術標準編寫情況：標準7項。3.研發(fā)投入情況表4.在研項目情況5.研發(fā)人員情況6.其他說明
二、經(jīng)營情況的討論與分析公司自成立以來一直專注于高性能樹脂的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，憑借多年以來的技術和經(jīng)驗積累、品牌建設，形成了集研發(fā)、管理、服務等方面的綜合性優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的市場份額和品牌知名度。公司產(chǎn)品的主要原料為基礎環(huán)氧樹脂、甲基丙烯酸、苯乙烯等基礎化工原料，受石油等基礎原料價格、市場供需關系、環(huán)保、安全生產(chǎn)政策的影響，會呈現(xiàn)不同程度的波動。（一）財務指標公司2023上半年度實現(xiàn)營業(yè)收入64,994.38萬元，較上年同期減少33.95%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3,200.44萬元，較上年同期減少12.34%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3,064.59萬元，較上年同期減少17.24%；本期末總資產(chǎn)158,668.71萬元，較期初減少13.00%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)117,527.91萬元，較期初增加2.51%。（二）加強科技創(chuàng)新，注重技術升級在全球化的市場趨勢下，報告期內(nèi)，公司秉承以新興市場需求為中心，開展全方位科技創(chuàng)新的發(fā)展策略，在符合客戶需求的產(chǎn)品技術創(chuàng)新方面，通過加大研發(fā)投入不斷強化差異化的產(chǎn)品競爭力，擴大新興市場產(chǎn)品科技創(chuàng)新方面的競爭優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更高的價值。截至2023年6月30日，公司累計獲得授權專利103項。其中，2023年新增獲得授權專利1項。公司專注于現(xiàn)有產(chǎn)品的改善和滿足綠能、環(huán)保和安全材料的開發(fā)，參加外部行業(yè)技術標準編寫情況：標準7項。（三）產(chǎn)能建設報告期內(nèi)，公司生產(chǎn)基地生產(chǎn)項目基本按計劃開展，公司合理布局，同時擁有臺灣、上海、天津、江蘇、馬來西亞等生產(chǎn)基地，實現(xiàn)整合資源，實現(xiàn)生產(chǎn)資源合理化經(jīng)濟化配置。（四）人力資源及管理能力提升報告期內(nèi)，公司持續(xù)完善建立與戰(zhàn)略相匹配的人力資源開發(fā)與管理體系和提升人才管理的能力，通過外部引進戰(zhàn)略所需要的人才及資源，通過內(nèi)部培養(yǎng)具潛力的中高層人才來滿足人才對于戰(zhàn)略目標達成的需要以及企業(yè)文化建設，不斷積極完善薪酬、培訓、職業(yè)規(guī)劃等體系，持續(xù)為員工創(chuàng)造更好的職業(yè)前景，讓員工與公司共同成長。報告期內(nèi)，公司推進了限制性股票激勵計劃，進一步完善了公司的激勵機制，吸引并留住優(yōu)秀人才，激勵員工不斷成長，不斷提高員工歸屬感，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供人力資源保障。
三、風險因素（一）核心競爭力風險1、產(chǎn)品更新?lián)Q代較快帶來的產(chǎn)品開發(fā)風險在下游產(chǎn)品不斷提出更高技術要求的前提下，公司需要對客戶需求進行持續(xù)跟蹤研究并開發(fā)對應的新產(chǎn)品。如果相關技術發(fā)生重大變革，使得客戶減少或限制對公司產(chǎn)品的需求，將影響公司產(chǎn)品技術開發(fā)。公司面臨技術與產(chǎn)品開發(fā)的風險，如果公司不能準確地把握行業(yè)技術的發(fā)展趨勢，在技術開發(fā)方向或程度的決策上發(fā)生失誤，或不能及時將新技術運用于產(chǎn)品開發(fā)并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，將對公司的聲譽和盈利能力造成不利影響。2、核心技術失密風險公司核心技術對公司控制生產(chǎn)成本、改善產(chǎn)品性能和質量以及保持公司市場競爭力至關重要。如果因個別人員保管不善、工作疏漏、外界竊取等原因導致公司核心技術失密，可能導致公司競爭力減弱，進而對公司的業(yè)務發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。3、核心技術人員流失的風險核心技術人員對公司持續(xù)科技創(chuàng)新及客戶技術支持服務至關重要。如果公司無法保留和吸引優(yōu)秀人才，或者公司優(yōu)秀人才加盟競爭對手或成立競爭公司，可能會導致公司的客戶、技術流失，進而對公司的發(fā)展前景產(chǎn)生不利影響。（二）經(jīng)營風險1、原材料價格波動風險公司產(chǎn)品的主要原料為基礎環(huán)氧樹脂、苯乙烯、甲基丙烯酸等基礎化工原料，受石油等基礎原料價格、市場供需關系、環(huán)保、安全生產(chǎn)政策等因素影響存在不同程度的波動情形。公司產(chǎn)品成本中原材料成本占比很高，在原材料價格呈現(xiàn)大幅波動的情況下，如公司不能及時把原材料價格波動的風險轉移至下游客戶或不能有效的制定應對措施和保持一定的核心競爭力，則可能導致公司主營業(yè)績的下滑，影響公司的盈利水平。2、安全生產(chǎn)風險公司部分原材料屬于危險化學品，危險化學品的運輸、儲存、使用過程中可能因操作不當造成人員傷亡、財產(chǎn)損失等安全生產(chǎn)事故。為避免安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，公司采取了多項措施，制定了《安全生產(chǎn)、消防、職業(yè)健康、環(huán)境保護責任制度》，定期進行安全生產(chǎn)教育培訓，定期對車間、倉庫、設備進行安全檢查，明確各級領導、職能部門和職工的安全生產(chǎn)、消防、職業(yè)健康職責，做到責任全面落實。但由于可能受到突發(fā)環(huán)境變化影響，以及化工企業(yè)部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)需人工操作，公司仍存在發(fā)生安全生產(chǎn)事故的潛在風險。如發(fā)生安全生產(chǎn)事故，公司將可能面臨行政處罰、停產(chǎn)整改等監(jiān)管措施，進而將對公司正常生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。（三）行業(yè)風險1、市場競爭加劇風險公司主要產(chǎn)品為環(huán)保高性能耐腐蝕材料、風電葉片用材料和新型復合材料。隨著下游市場需求的不斷擴大、行業(yè)自身的持續(xù)技術進步，復合材料用樹脂面臨著良好的行業(yè)發(fā)展機遇，現(xiàn)有市場參與者擴大產(chǎn)能及新投資者的進入將可能使市場競爭加劇，如果競爭對手開發(fā)出更具有競爭力的產(chǎn)品、提供更好的價格或服務，且公司不能抓住行業(yè)發(fā)展機遇、準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢或正確應對市場競爭狀況出現(xiàn)的變化，則公司的行業(yè)地位、市場份額、經(jīng)營業(yè)績等均會受到不利影響，存在市場占有率進一步下降的風險。風電葉片用樹脂行業(yè)發(fā)展前景良好，市場規(guī)模持續(xù)擴大，新的競爭者可能會隨之出現(xiàn)，行業(yè)競爭日益激烈，雖然公司不斷加大研發(fā)投入，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品質量穩(wěn)定，客戶忠誠度和穩(wěn)定度較高，但隨著行業(yè)競爭日趨激烈，公司面臨市場競爭不斷加劇，產(chǎn)品價格下滑導致利潤下降的風險。（四）宏觀政策風險1、環(huán)保政策風險由于國家力爭在2030年前實現(xiàn)碳達峰、2060年前實現(xiàn)碳中和，如果政府在環(huán)保政策要求方面加嚴，減少石化燃料及電力的使用，將會增加公司的營運成本，從而可能對公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。（五）財務風險1、經(jīng)營業(yè)績下滑的風險公司生產(chǎn)所需的主要原材料為基礎環(huán)氧樹脂、甲基丙烯酸、苯乙烯等基礎化工原料，受石油等基礎原料價格、市場供需關系、環(huán)保、安全生產(chǎn)政策的影響，會呈現(xiàn)不同程度的波動。公司的出貨價格，存在價格傳導時間滯后性和價格傳導的不完全性，若原材料價格持續(xù)或短期內(nèi)大幅單向上漲，因銷售價格調整的滯后性和不完全性，仍有可能影響公司盈利能力，公司存在經(jīng)營業(yè)績下滑甚至虧損的風險。2、應收賬款的風險公司應收賬款賬面價值占流動資產(chǎn)的比例較高，未來若整體及行業(yè)環(huán)境發(fā)生重大不利變化或公司客戶自身經(jīng)營情況惡化，將可能導致公司無法按期、足額收回貨款，將對公司的經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。3、存貨管理風險在寄庫銷售模式下，公司根據(jù)客戶需求將貨物發(fā)往客戶指定的倉庫，公司與客戶根據(jù)確認的使用數(shù)量按照約定價格結算貨款。根據(jù)合同約定，寄庫存貨將由買方或第三方倉庫管理方保管，但若雙方對保管責任的界定不一致或者遇不可抗力導致的風險，公司寄庫銷售商品將面臨減值的風險。4、匯率波動風險公司部分出口商品和部分進口原材料使用美元結算，另外公司存在上緯興業(yè)、上緯馬來西亞和上緯香港等境外主體，受人民幣匯率水平變化的影響。隨著生產(chǎn)、銷售規(guī)模的擴大，公司外匯結算量將繼續(xù)增大。如果結算匯率短期內(nèi)波動較大，公司境外原材料采購價格和產(chǎn)品銷售價格仍將直接受到影響，進而可能對經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。
四、報告期內(nèi)核心競爭力分析(一)核心競爭力分析1、研發(fā)和技術優(yōu)勢（1）公司擁有深厚的技術沉淀。公司的業(yè)務始于1992年，創(chuàng)始人在臺灣創(chuàng)立公司初期即從事高性能樹脂產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2000年進入上海辦廠繼續(xù)深耕在高性能樹脂產(chǎn)品領域的布局。公司產(chǎn)品屬于精細化工領域內(nèi)的精細化專用樹脂產(chǎn)品，對性能要求極高，主要適用于各種極端耐腐蝕應用場景。目前公司已完成乙烯基酯樹脂系列、特種不飽和聚酯樹脂系列、風電葉片用灌注樹脂系列、風電葉片用手糊樹脂系列、風電葉片用膠粘劑系列、軌道交通用安全材料系列、環(huán)境友好型樹脂系列、預浸料用環(huán)氧樹脂、拉擠工藝用環(huán)氧樹脂等不同系列高性能樹脂產(chǎn)品的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。公司始終將研發(fā)重點聚焦在產(chǎn)品和技術創(chuàng)新上，并持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品以滿足下游行業(yè)客戶的需求，將客戶面臨的具體技術挑戰(zhàn)轉化成產(chǎn)品和可行的工藝解決方案，為客戶提供從產(chǎn)品銷售、問題解決方案及售后技術支持等全方位一體化服務。公司已經(jīng)形成了有自主知識產(chǎn)權的核心技術，并應用于產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。報告期內(nèi)，公司突破關鍵技術，研發(fā)的風電葉片專用拉擠樹脂及預浸料樹脂生產(chǎn)的產(chǎn)品成功進入了國內(nèi)及國際大型風電葉片廠的供應鏈體系，并應用于國內(nèi)及丹麥的風電葉片生產(chǎn)，提升了風電葉片的整體性能及我國風電葉片制造行業(yè)核心競爭力。該產(chǎn)品獲得了國內(nèi)、外風電整機廠認證，推動我國風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)走出國門邁向國際的戰(zhàn)略目標。（2）擁有相適應的研發(fā)能力。為實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，公司高度重視科技創(chuàng)新和研發(fā)能力的提升。公司擁有經(jīng)DNV認證和中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可的標準實驗室，并擁有相適應的關鍵研發(fā)設備，是國內(nèi)少數(shù)具有標準實驗室的企業(yè)，標準實驗室提供的精準、快速檢測能力是公司持續(xù)不斷開展新產(chǎn)品、新材料研發(fā)的有力后盾和基石，能夠為持續(xù)的研發(fā)和技術產(chǎn)品創(chuàng)新提供保障。（3）工藝技術成熟穩(wěn)定，擁有自主知識產(chǎn)權。公司自成立以來始終堅持以自有技術建立自有品牌為目標，通過提供定制化的產(chǎn)品、全方位的技術服務與種類齊全的產(chǎn)品滿足客戶不同場合的需求。公司通過自主開發(fā)掌握了行業(yè)內(nèi)領先的工藝技術和配方技術，并通過持續(xù)不斷的改進，保證了工藝的成熟穩(wěn)定及產(chǎn)品性能的持續(xù)優(yōu)化、研發(fā)和制造水平的不斷提高以及產(chǎn)品質量穩(wěn)定性的持續(xù)提升。截至報告期末，公司累計獲得授權專利103項。其中，2023年新增獲得授權專利1項。公司通過完善的知識產(chǎn)權布局保護核心技術，持續(xù)創(chuàng)新并更新知識產(chǎn)權庫，實現(xiàn)產(chǎn)品和技術的差異化，為公司開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新業(yè)務創(chuàng)造了有利條件。2、產(chǎn)品優(yōu)勢公司專注于高性能工業(yè)防蝕及高強度輕量化復合材料樹脂的研發(fā)和生產(chǎn)，擁有完整的產(chǎn)品線。在環(huán)保高性能耐腐蝕材料和新型復合材料領域，公司通過多年來在產(chǎn)品、技術積累的基礎上，已經(jīng)將產(chǎn)品品類拓展至輕量化、安全型、環(huán)保型產(chǎn)品并成功推向市場，例如安全阻燃樹脂、無苯乙烯樹脂等，以滿足市場日益變化的需求。風機葉片主要組成為樹脂和增強體，目前在兆瓦級以上的風機樹脂膠基本都是使用環(huán)氧樹脂作為基體，有少數(shù)廠商采用乙烯基酯樹脂或不飽和聚酯樹脂，增強體材料主要是玻璃纖維或與碳纖維混雜。目前公司是少數(shù)能提供全系列環(huán)氧樹脂、乙烯基酯樹脂、不飽和聚酯樹脂制造廠，有能力提供標準試片制作及驗證，是被業(yè)內(nèi)廣泛認可、且大量使用的風電葉片用材料產(chǎn)品供貨商。風力發(fā)電葉片主要材料為樹脂及高性能纖維材料，復合材料的最優(yōu)性能體現(xiàn)在樹脂與纖維有較好的結合性，作為葉片主要材料供應商之一，充分考量到客戶在葉片成型過程中的使用需求，開發(fā)出的產(chǎn)品主要有葉片制作模具樹脂、葉片成型灌注樹脂、葉片修補手糊樹脂、葉片維修運維樹脂、葉片合模膠粘劑、輕質高模高強材料匹配預浸料樹脂及拉擠樹脂，提供了葉片生產(chǎn)完整的解決方案，也是國內(nèi)、外風電行業(yè)少數(shù)具有完整產(chǎn)品線的樹脂供應商之一。公司開發(fā)的可回收熱固性環(huán)氧樹脂，可以通過降解回收技術進而將其生產(chǎn)制作的復合材料進行回收利用。相較于傳統(tǒng)復合材料只能透過焚燒/破碎/掩埋等對于環(huán)境生態(tài)的影響甚巨的方法處理，大大降低復合材料回收的碳排放量。3、品牌優(yōu)勢公司自有品牌（SWANCOR）產(chǎn)品暢銷全球，其中屢獲國內(nèi)外大獎的可回收熱固性樹脂響應國家雙碳號召，助力全球雙碳經(jīng)濟，用創(chuàng)新告訴世界。公司產(chǎn)品有著工藝質量先進、市場占有率領先、定制化程度高及市場分布廣泛等特點。公司長久以來堅持以技術為本，注重創(chuàng)新研發(fā)，在綠能、環(huán)保與安全領域提供客戶最高價值的產(chǎn)品與服務，成為綠能、環(huán)保與安全領域受尊重的高性能材料公司，進而成為全球知名品牌。此外，公司每年參加國內(nèi)、國際展覽，向國內(nèi)外客戶展示最新的技術研發(fā)成果。每年定期舉辦學生競賽，為在校師生提供材料應用比賽的平臺。進一步提高企業(yè)的品牌影響力，先后獲得上海市頒發(fā)的“跨國公司研發(fā)中心”及“跨國公司區(qū)域總部”稱號。4、先進營銷服務模式公司產(chǎn)品具有市場規(guī)模大，客戶個性化需求多，需求變化快等特點，公司具有資深行業(yè)技服與頂尖研發(fā)人員，積累了大量的行業(yè)應用經(jīng)驗及完善的產(chǎn)品線，能夠為客戶提供完整技術支持與工藝指導能力，實現(xiàn)了由單純產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)向整體綜合解決方案供應商的轉變，進一步提升了客戶的供應鏈及保護客戶的資產(chǎn)價值。
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