英特集團（000411）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務
(相關資料圖)
（一）公司主要業(yè)務公司是浙江省醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域龍頭企業(yè)之一，主要從事藥品、醫(yī)療器械批發(fā)及零售業(yè)務，即從上游醫(yī)藥生產(chǎn)或供應企業(yè)采購產(chǎn)品，然后再批發(fā)給下游的醫(yī)療機構、藥店、經(jīng)銷商等或通過零售終端直接銷售給消費者。報告期內(nèi)公司主要業(yè)務和經(jīng)營模式均未發(fā)生重大變化。（二）公司所屬行業(yè)發(fā)展情況2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年。國家把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，以體制機制改革創(chuàng)新為動力，“三醫(yī)聯(lián)動”改革向縱深推進，“騰空間、調(diào)結構、保銜接”效果逐步顯現(xiàn)：深化創(chuàng)新藥審評審批、加快仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價、推動臨床試驗管理改革、基藥目錄調(diào)整、醫(yī)保目錄談判、推進DRG/DIP支付方式改革等，進一步加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉型升級；公立醫(yī)療機構藥品采購實施“兩票制”、常態(tài)化制度化推進藥品和醫(yī)用耗材集中帶量采購、實行藥品上市許可持有人制度等政策，進一步提升了行業(yè)集中度，加快龍頭企業(yè)兼并重組步伐；同時，集中整治醫(yī)藥領域腐敗問題、強化醫(yī)保基金規(guī)范管理等舉措，進一步加大力度營造風清氣朗的醫(yī)藥領域發(fā)展環(huán)境。商務部直報系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年全國藥品流通市場七大類醫(yī)藥商品銷售總額約為27516億元(含稅)，扣除不可比因素增長約為6.0%，增速同比放慢2.5個百分點。其中，藥品零售市場銷售額約為5990億元，扣除不可比因素同比增長約為10.7%，增速同比加快3.3個百分點。藥品批發(fā)市場銷售額為21526億元，扣除不可比因素同比增長5.4%。根據(jù)商務部藥品流通直報系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年浙江省七大類醫(yī)藥商品實現(xiàn)銷售總額1919億元，剔除不可比因素增長約為7.2%，增速比全國平均增長高0.5個百分點以上，藥品流通規(guī)模穩(wěn)居全國第四位。浙江省醫(yī)藥流通行業(yè)集中度持續(xù)提高，前30家企業(yè)主營業(yè)務收入合計占比84.93%，同比提高0.68個百分點，其中，批發(fā)企業(yè)前10家主營業(yè)務收入合計占比72.23%，同比提高0.93個百分點，零售企業(yè)前10家銷售收入占比73.50%，同比提高1.50個百分點；直報企業(yè)主營業(yè)務收入超10億元的有23家，其中300億元以上的有2家。（三）公司經(jīng)營模式1、公司采購情況公司憑借自身的渠道優(yōu)勢和專業(yè)的服務能力，與供應商進行政策談判，積極爭取有利的合作條款。通過年度采購協(xié)議，約定所采購產(chǎn)品的付款時間、付款期限、付款方式等，部分供應商同時約定庫存要求或發(fā)貨次數(shù)。在實際采購過程中根據(jù)當前庫存量、預計銷售量和最低庫存要求確定單次采購量，并實施科學的動態(tài)庫存上限和庫存周轉管理策略。公司以藥品的招標價格或指導價格為基礎，結合采購量以及與供應商的合作關系，在考慮公司經(jīng)營成本的基礎上，參照市場定價與供應商進行談判以確定采購價格。對于擬開展合作的新供應商，公司重點關注企業(yè)信譽和品種質(zhì)量，并按GSP要求辦理首營相關資料后進行政策洽談。公司高度重視采購藥品的質(zhì)量，并建立了全周期質(zhì)量跟蹤評價體系，按照GSP要求，通過資料審核、驗收和售后跟蹤進行質(zhì)量控制，并根據(jù)質(zhì)量跟蹤情況對采購的產(chǎn)品進行再評價。2、公司銷售情況公司主營業(yè)務系醫(yī)藥相關產(chǎn)品批發(fā)及零售業(yè)務，涵蓋藥品、醫(yī)療器械等多個品類產(chǎn)品。其中以批發(fā)業(yè)務為主，藥品為最主要的銷售產(chǎn)品。藥品大類包括化學藥、生物制品、中成藥、中藥飲片等；醫(yī)療器械大類包括醫(yī)療器械、診斷試劑、醫(yī)用耗材等。（1）醫(yī)藥批發(fā)模式公司批發(fā)業(yè)務主要覆蓋浙江省內(nèi)的醫(yī)療機構、零售藥店和其他醫(yī)藥流通企業(yè)等，根據(jù)客戶是否納入集中采購體系，可劃分為招標市場和非招標市場兩種銷售模式。①招標市場銷售模式根據(jù)浙江省政府的規(guī)定，全省實施基本藥物制度的基層醫(yī)療機構、縣及縣以上政府或國有企業(yè)（含國有控股企業(yè)）等所屬的非營利性醫(yī)療機構，必須通過浙江省藥械采購平臺進行集中采購，鼓勵其他醫(yī)療機構參加全省藥品集中采購。在浙江省招標市場進行醫(yī)藥產(chǎn)品配送的企業(yè)必須獲取招標市場配送資格。配送資格需由醫(yī)藥流通企業(yè)申報，并經(jīng)過浙江省藥械采購中心審核通過。浙江省藥械采購中心會定期對配送企業(yè)的承諾區(qū)域的總體醫(yī)療機構藥品金額配送率和訂單配送率等指標進行考核。如果考核不通過，配送企業(yè)將會被終止配送資格。公司歷來視招標市場為核心業(yè)務領域，憑借深耕領域多年的經(jīng)驗，目前已基本全覆蓋浙江省內(nèi)各級公立醫(yī)療機構。由于向公立醫(yī)療機構銷售藥品的價格由招標產(chǎn)生，在一個招標采購標期內(nèi)一般不允許改變價格，因此毛利空間相對固化。為了進一步提升毛利水平和增強核心競爭力，公司正在持續(xù)拓展多維度增值服務，并向產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務模式轉型，憑借廣闊的醫(yī)療機構及終端覆蓋、深厚的品牌運營及產(chǎn)品營銷基礎，拓展行業(yè)市場。②非招標市場銷售模式民營醫(yī)療機構（如民營醫(yī)院、診所等）和零售藥店以及醫(yī)藥流通企業(yè)之間的采購未納入政府藥品集中采購體系，其購銷價格在政府宏觀指導價格范圍內(nèi)由市場行為決定。公司通過銷售人員與該類客戶建立業(yè)務溝通，根據(jù)客戶采購訂單實施配送。針對非招標市場客戶，公司借助集團化優(yōu)勢力量積極擴大覆蓋范圍，同時基于“英特藥谷”B2B電子商務平臺大力推廣網(wǎng)上銷售業(yè)務，并依托“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥流通”平臺資源拓展非招標市場創(chuàng)新業(yè)務模式。（2）醫(yī)藥零售模式公司旗下?lián)碛卸鄠€醫(yī)藥零售子品牌，包括英特怡年、英特一洲、紹興華虞、淳安健民和臨安康銳等，其主要利潤來源于醫(yī)藥購銷差價。連鎖藥店依據(jù)總部和門店長遠規(guī)劃和整體戰(zhàn)略，在品牌、管理、采購、服務、信息、文化等門店管理方面相對單體藥店能夠有效形成優(yōu)勢。公司的零售連鎖業(yè)務包括社會零售藥房、DTP藥店、院線門店，以滿足不同消費者群體的需求。社會零售藥房是指分布在社區(qū)和商圈的門店，主要服務于普通消費者日常用藥的需求；而DTP藥店則是指面向有特殊用藥需求的消費者，提供專業(yè)藥事服務的門店，主要銷售醫(yī)生開具的大病癥處方藥，包括腫瘤用藥、精神用藥、免疫用藥和肝病用藥等。公司以專業(yè)的DTP服務為核心競爭優(yōu)勢，持續(xù)鞏固行業(yè)競爭力。同時通過依托批發(fā)業(yè)務優(yōu)勢，實行批零聯(lián)動發(fā)展，優(yōu)化采購渠道，提升品種適配度，從而實現(xiàn)業(yè)務協(xié)同發(fā)展。3、公司倉儲和配送情況公司物流平臺集藥品儲存、驗收養(yǎng)護、物流加工、裝卸搬運、集中配送和信息服務六大功能于一體，以杭州庫、寧波庫、溫州庫、金華庫、紹興庫、嘉興庫等六大物流中心庫為聯(lián)動平臺，以各地市轉運分倉為補充，實現(xiàn)“六庫協(xié)同、多倉聯(lián)動”。同時，倉儲系統(tǒng)與采購、銷售、配送系統(tǒng)已實現(xiàn)信息化對接，可實時為銷售人員、采購人員反饋存貨情況，為配送人員反映備貨情況，推進訂單全程可視化，打造以信息技術為紐帶的物流一體化管理運作體系。（四）報告期公司經(jīng)營情況概述凝心聚力謀發(fā)展，勵精圖治建新功。2023年上半年，英特集團各板塊條線工作有序推進，經(jīng)營發(fā)展保持向上向好勢頭，公司實現(xiàn)營業(yè)收入160.02億元，同比增長9.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤27,801.11萬元，同比增長142.27%。在多批藥械集中帶量采購落地、國家醫(yī)保談判降價的大背景下，公司圍繞鞏固擴大醫(yī)藥商業(yè)“浙江第一”、進入“全國前十”的戰(zhàn)略目標，有序推進重大資產(chǎn)重組，強化業(yè)務經(jīng)營，推進管理提升，持續(xù)向著高質(zhì)量發(fā)展目標邁進。1、資產(chǎn)重組順利完成，英特藥業(yè)實現(xiàn)全資化公司發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買英特藥業(yè)50%股權并發(fā)行股份募集配套資金4億元的重大資產(chǎn)重組項目已于今年4月圓滿實施收官，標的資產(chǎn)英特藥業(yè)50%股權已過戶至公司名下，新增股份已于4月12日在深交所上市。本次重組積極響應了深化國有企業(yè)改革和提高上市公司質(zhì)量的政策導向，提升了國有資產(chǎn)證券化率，實現(xiàn)了核心子公司全資化，提高了上市公司的資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力，有利于公司進一步實施內(nèi)部資產(chǎn)業(yè)務整合和組織結構優(yōu)化，推動上市公司快速做強做優(yōu)做大。2、重點項目有序推進，業(yè)務布局進一步優(yōu)化上半年，成功收購百善醫(yī)療51%股權，開啟公司在醫(yī)療器械領域外延式擴張的新篇章；搶抓機遇布局院內(nèi)藥房，收購抗癌科技100%股權；與以色列全球仿制藥和生物制藥領域的領軍企業(yè)梯瓦達成業(yè)務戰(zhàn)略合作，邁出跨國戰(zhàn)略合作的第一步；與江蘇、山東醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)三方達成業(yè)務戰(zhàn)略合作，共同推進華東地區(qū)醫(yī)藥業(yè)務協(xié)同發(fā)展。3、藥品板塊持續(xù)壯大，一體化整合加速推進加強區(qū)域母子聯(lián)動，全面推進杭州、浙北、浙南、寧波和溫州五大銷售中心戰(zhàn)略布局，其中寧波銷售中心不斷深化一體化整合，優(yōu)化整合運營模式，全面打通條線管理，實現(xiàn)整體市場份額突破提升。名品戰(zhàn)略持續(xù)賦能，鞏固“名優(yōu)新特”品種優(yōu)勢，上半年累計引進進口專利及國產(chǎn)創(chuàng)新品種50余個。持續(xù)開展經(jīng)營創(chuàng)新，打造銷售中心級采購體系，樹立浙北銷售中心共享品庫聯(lián)采模式樣板，鞏固品種優(yōu)勢布局。4、新零售板塊繼續(xù)發(fā)力，網(wǎng)絡布局不斷深化加快“走出浙江”，通過深度開展項目合作，全國主要連鎖客戶業(yè)務大幅增長。加速推進怡年旗艦店建設，線上線下（300959）運營推廣拓品增量，零售業(yè)務穩(wěn)中快進。積極開拓互聯(lián)網(wǎng)診療等合作新模式，培育新型零售業(yè)務；突破互聯(lián)網(wǎng)平臺合作傳統(tǒng)模式，探索京東駐場新模式，實現(xiàn)京東銷售額快速增長。5、器械板塊實現(xiàn)破題，關鍵新品加快引進一方面，通過投資并購助推公司進一步實現(xiàn)英特醫(yī)療器械在體外診斷領域的戰(zhàn)略布局；另一方面，加速引進新產(chǎn)品線，引進腔鏡、體外診斷試劑、普外科產(chǎn)品線，新增骨科、專機專用類產(chǎn)品線、骨科輔助類產(chǎn)品線、康復類產(chǎn)品線和其他非骨科產(chǎn)品線，著力強化品類建設。6、中藥板塊穩(wěn)步開拓，品牌建設注入新活力布局全省醫(yī)療網(wǎng)絡，與多家大型醫(yī)療機構達成中藥業(yè)務深度合作協(xié)議，拉動業(yè)務增長，合作效益顯現(xiàn)。加強品牌建設，推動“錢王”走進社區(qū)，開創(chuàng)線上新渠道，實現(xiàn)線上線下有機結合。7、物流板塊加速提能，服務保障能力持續(xù)提升物流配送效率自春節(jié)備貨激增后逐月改善，浙江省內(nèi)訂單履約時效與準時送達率全面提升。強化冷鏈能力建設，打造冷鏈運輸一體化調(diào)度平臺，3月起承接浙江省疾病預防控制中心疫苗儲配業(yè)務。變革客戶服務模式，實施各倉重點客戶服務方案。深化多倉協(xié)作機制，完善新版多倉協(xié)同物流運作方案，推進物流資源整合，持續(xù)提升整體物流管理水平。8、創(chuàng)新賽道不斷拓展，數(shù)智賦能業(yè)務發(fā)展專注品牌運營，與京東大藥房、美團、健客等20余家企業(yè)達成線上線下合作，上半年品牌代運營整體GMV同比增長85%。醫(yī)貿(mào)自營品種實現(xiàn)零突破，線上運營及線下零售推廣品種完成迅速突破，渠道歸攏，銷量逐月上升。開發(fā)數(shù)字服務應用矩陣，推廣CRM管理平臺，推進財務共享三期建設，升級應急醫(yī)療物資直通車，賦能管理提升和業(yè)務發(fā)展。9、管理機制更加健全，護航企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展一是在人才建設方面，不斷加強干部隊伍建設，優(yōu)化隊伍結構，強化責任擔當，實現(xiàn)干部能上能下；注重專業(yè)技能提升，榮獲第七屆全國醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)技能競賽優(yōu)秀組織獎；深入開展經(jīng)營業(yè)績“爭先創(chuàng)優(yōu)行動”專項考評，營造良好的“比學趕幫超”氛圍。二是在風險防控方面，持續(xù)圍繞“夯實基礎”、“防范風險”、“創(chuàng)新創(chuàng)效”推進公司質(zhì)量管理體系與能力建設工作，全面防范化解風險，壓實安全生產(chǎn)，未發(fā)生影響公司正常經(jīng)營與聲譽的質(zhì)量事故。三是在創(chuàng)新機制方面，開展創(chuàng)新領軍項目年度評審及獎勵工作，夯實創(chuàng)新工作體系，確立創(chuàng)新孵化項目方案，鼓勵通過管理辦法和信息工具的結合，實現(xiàn)敏捷管理，加快創(chuàng)新成果的轉化與落地。10、黨的領導不斷深化，基層黨建卓有成效高質(zhì)量開展主題教育，高水平深化企業(yè)治理，全面落實黨委會議事規(guī)則和“三重一大”制度，“用好英特‘五味’，補足干部‘五氣’”，深入開展具有鮮明“英特味”的主題教育。全面實施“188強基工程”2.0，聚焦“八大工程”，提升黨建“八種能力”，讓堡壘作用在強基固本中有效發(fā)揮。強化組織建設，累計開展“1+1+X”聯(lián)創(chuàng)聯(lián)建活動近20次、“四個項目”446個，深化“融藥與共”產(chǎn)業(yè)黨建聯(lián)建品牌，形成“四聯(lián)”機制，升級“紅心閃藥”品牌。
二、核心競爭力分析公司是浙江省屬國有控股上市公司，服務、精益、創(chuàng)新是公司保持行業(yè)領先地位的三大核心競爭力。在服務方面，公司具備覆蓋全省的藥械配送能力，打造覆蓋全省“東西南北中”的藥械供應保障格局；擁有突破性的市場準入能力，為上游供應商提供全方位優(yōu)質(zhì)服務；擁有全域化的市場拓展能力，憑借廣闊的醫(yī)療機構及終端覆蓋、深厚的品牌運營及產(chǎn)品營銷基礎，拓展行業(yè)市場。在精益方面，公司秉承精益化客情服務，以客戶為中心踐行網(wǎng)格化管理；通過精益化內(nèi)部管理實現(xiàn)降本增效，設立集團-事業(yè)部-子公司多級聯(lián)動精益管理團隊，運用數(shù)字信息平臺及精益工具，提高專業(yè)水平，持續(xù)實現(xiàn)經(jīng)營質(zhì)量提升。在創(chuàng)新方面，公司不斷創(chuàng)新新模式，通過新設平臺公司打造英特CSO模式；豐富新業(yè)態(tài)，依托專業(yè)化、信息化、現(xiàn)代化的服務團隊和專業(yè)的供應鏈服務體系，擁抱新醫(yī)改及“互聯(lián)網(wǎng)+”新趨勢；開辟新領域，通過新設公司或投資并購為公司未來業(yè)務增長注入全新動能。（一）專業(yè)醫(yī)藥物流服務能力公司具備覆蓋全省的藥械配送能力，在浙江省內(nèi)建立杭州、寧波、金華、溫州、嘉興和紹興六大現(xiàn)代化物流中心，形成了省內(nèi)醫(yī)藥供應保障“多庫聯(lián)動”的網(wǎng)絡格局。截至目前，公司擁有25萬平方米的物流倉儲面積，3萬立方米的冷庫體積，1000多名專業(yè)物流人員，690余輛配送車，60余輛冷藏車，覆蓋30000多個終端，年吞吐量達2000萬余件。公司持續(xù)推進物流資源整合，構建六大物流中心一體化管理體系，推進區(qū)域公司物流一體化整合，推進冷鏈一體化運輸網(wǎng)絡建設，持續(xù)建設英特公共醫(yī)藥物流信息服務平臺，為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的醫(yī)藥物流服務。（二）醫(yī)藥市場核心準入能力公司于2013年成立市場拓展部，是浙江省最早開始啟動市場拓展業(yè)務及項目合作的商業(yè)公司。市場拓展部聚焦公司創(chuàng)新業(yè)務的拓展及增值業(yè)務的延伸，以項目合作推動公司業(yè)務一體化發(fā)展，縱向輻射至目標客戶，橫向延伸至機會產(chǎn)品。依托與國內(nèi)外頭部供應商的深度合作關系，以絕對的客戶覆蓋優(yōu)勢及穩(wěn)固的客情關系，幫助上游公司快速開拓新品市場，助力公司實現(xiàn)業(yè)務增量，擴大新藥引進優(yōu)勢。市場拓展部作為公司戰(zhàn)略布局之一，涵蓋市場推廣、終端服務、深度分銷業(yè)務功能，通過十余年累積，在業(yè)內(nèi)樹立良好口碑，獲得合作伙伴的廣泛認可和高度贊譽。（三）全域化市場拓展能力公司作為浙江省醫(yī)藥流通區(qū)域龍頭企業(yè)，網(wǎng)絡覆蓋3萬余個配送終端，已經(jīng)實現(xiàn)浙江省內(nèi)縣級以上醫(yī)院、二級以上民營醫(yī)院和連鎖藥店全覆蓋。在鞏固重點市場覆蓋的基礎上，緊跟政策及時調(diào)整業(yè)務架構，持續(xù)推進區(qū)域整合、業(yè)務一體化運營和市場拓展，設置杭州、浙北、浙南、寧波、溫州五大銷售中心，進一步提升網(wǎng)絡覆蓋率和配送滿足率，優(yōu)化客戶服務能力與響應效率，構建了立體化區(qū)域藥械供應體系，鞏固了“深層次、廣覆蓋、高質(zhì)量”的營銷渠道網(wǎng)絡和終端高覆蓋的競爭優(yōu)勢。（四）經(jīng)營品庫擴面能力公司經(jīng)營品種齊全，具備化學藥品、生物制品、血液制品、中成藥、診斷試劑、高值耗材、大型設備、抗體藥物等諸多產(chǎn)品的經(jīng)營資質(zhì)，堅持“以基本藥物為基礎、以名特新優(yōu)為特色”，持續(xù)優(yōu)化品類結構，依托上下游渠道優(yōu)勢，不斷引進、持續(xù)孵育創(chuàng)新重磅品種，上半年累計引進進口專利及國產(chǎn)創(chuàng)新品種50余個，強化與世界一流以及國內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)的品種合作，進一步拓展乳腺癌細分領域市場，夯實產(chǎn)品資源建設。（五）醫(yī)藥零售專業(yè)服務能力公司堅持“一路向C（終端）”戰(zhàn)略，圍繞“全覆蓋百強連鎖”目標，聚焦終端客戶的健康服務和管理，持續(xù)系統(tǒng)布局覆蓋全省的終端零售網(wǎng)絡，塑造英特零售品牌，創(chuàng)新商業(yè)模式，提升企業(yè)價值。公司共擁有各類線下門店190余家，其中DTP業(yè)務擁有300余個品規(guī)合作資質(zhì)。公司積極探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等線上合作新模式，與多家等級醫(yī)院開展合作；切入醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)跨境電商領域，開拓進出口業(yè)務；緊抓處方外流行業(yè)政策機會，加快推進院內(nèi)院外藥店的全省布局；社區(qū)門店著眼專業(yè)藥學服務能力及門店運營能力提升，積極踐行健康浙江、健康中國戰(zhàn)略。（六）精益化內(nèi)部管理能力公司始終堅持以精益化管理降本增效，賦能高質(zhì)量增長。秉承“優(yōu)質(zhì)、快捷、準確、高效”的服務理念，致力于物流平臺信息化建設，推進訂單全程可視化，依托貨位跨法人管理、智能收貨功能、貨品追溯管理模型復用等精益化管理手段，提升英特物流運作效率和服務水平；設立集團-事業(yè)部-子公司多級聯(lián)動精益管理團隊，運用數(shù)字信息平臺和精益工具，注重通過數(shù)字化手段對業(yè)務管理的組織再造、流程再造，加快推進“智慧英特”建設，提高專業(yè)水平，持續(xù)提升經(jīng)營質(zhì)量。（七）業(yè)務模式創(chuàng)新能力公司聚焦產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、經(jīng)營模式等方面的創(chuàng)新。新設英特數(shù)智醫(yī)藥貿(mào)易公司，打造英特CSO模式，立足長三角，加快打造“團隊專業(yè)、模式合規(guī)、產(chǎn)品豐富、渠道完善”的醫(yī)藥產(chǎn)品商業(yè)化營銷平臺。布局新零售旗艦店和未來藥房，加快獲取互聯(lián)網(wǎng)診療資質(zhì)，探索面向未來的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院商業(yè)新模式，依托專業(yè)化、信息化、現(xiàn)代化的服務團隊和專業(yè)的供應鏈服務體系，擁抱新醫(yī)改及“互聯(lián)網(wǎng)+”新趨勢。新設英特國際公司，切入醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)跨境電商領域。建設以訂單處理為中心的英特服務中心，對接阿里、京東等主流電商平臺，擴展渠道，覆蓋全國線上銷售網(wǎng)絡，為上下游客戶提供更全面的增值服務，已形成業(yè)務發(fā)展的嶄新格局。
三、公司面臨的風險和應對措施1、醫(yī)改政策和市場環(huán)境風險“三醫(yī)聯(lián)動”“六醫(yī)統(tǒng)籌”的政策組合拳正在加速醫(yī)藥行業(yè)“洗牌”，有助于浙江省深入推進“415X”產(chǎn)業(yè)集群建設，加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚和能級提升，促進生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。隨著人口老齡化程度加深，“健康浙江”建設全面推進，居民健康消費升級，以及醫(yī)藥與新一代信息技術深度融合，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快供給側結構性改革，迎來了新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革機遇。面對上述變局，公司將錨定“十四五”戰(zhàn)略目標不動搖，持續(xù)加強政策研判與市場研究，按照“變革、重塑、提能、礪為”的工作思路，順應行業(yè)發(fā)展趨勢，在提高存量市場份額的同時，積極探索醫(yī)藥流通新模式、新業(yè)態(tài)發(fā)展，加快構建“一體兩翼”協(xié)同發(fā)展新格局，努力建設高水平現(xiàn)代化醫(yī)藥流通企業(yè)。2、合規(guī)經(jīng)營與藥品質(zhì)量管理風險醫(yī)藥行業(yè)關系國計民生、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展，藥品質(zhì)量及安全直接關系到人民群眾的健康福祉。公司嚴格遵循《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》開展各類經(jīng)營活動，但公司在藥品批發(fā)、藥品零售及其他業(yè)務中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，可能面臨擔負賠償或產(chǎn)品召回責任，公司的形象將受到損害，存在聲譽受損和經(jīng)濟損失的風險。公司將秉承“質(zhì)量為天，誠信為本，智治為器”的質(zhì)量方針，持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量管理流程，不斷完善質(zhì)量管理體系，以監(jiān)督為核心，以培訓為重點，強化管理，落實責任，控制風險。3、資金流動性及應收賬款風險隨著公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，應收賬款的規(guī)模可能繼續(xù)增長，對公司應收賬款的管理提出了更高的要求。同時在兩票制的大背景下，上下游賬期的不匹配，導致公司的資金需求也日益增長。一方面，公司將繼續(xù)保持對應收賬款的有效管理，充分做好針對銷售客戶的中前臺授信管理和客戶資信管理，降低壞賬發(fā)生率，加強對業(yè)務員的回款考核，做好業(yè)務的全流程管控。另一方面，豐富公司的融資方式，進一步優(yōu)化融資結構，保證在滿足資金需求的同時又能有效防范流動性風險。
關鍵詞：
