本報(bào)記者 張軍兵
2月14日，深圳歌力思服飾股份有限公司（603808）旗下英國當(dāng)代時(shí)尚品牌self-portrait于2月14日正式宣布中國演員——趙麗穎出任品牌代言人，詮釋不被定義的當(dāng)代女性獨(dú)特魅力。
self-portrait自2020年起進(jìn)入中國市場(chǎng)并逐步擴(kuò)大中國區(qū)時(shí)尚版圖，此次與趙麗穎的合作充分表達(dá)了品牌對(duì)中國市場(chǎng)的信心與對(duì)中國消費(fèi)者的高度重視，也體現(xiàn)了歌力思集團(tuán)加碼線上線下營銷，積極布局為業(yè)績反彈打下良好基礎(chǔ)的戰(zhàn)略眼光。
(資料圖片僅供參考)
拓展快速運(yùn)營高效
發(fā)揮品牌勢(shì)能實(shí)現(xiàn)高速增長
歌力思自通過合資經(jīng)營企業(yè)取得self-portrait中國大陸所有權(quán)以來，將運(yùn)營高端品牌的成熟經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了快速復(fù)制，借助品牌鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格與自帶的忠誠粉絲群體，實(shí)現(xiàn)了品牌業(yè)績的高速增長。一方面公司依托豐富的渠道資源和銷售網(wǎng)絡(luò)，快速推進(jìn)國際品牌的落地，連續(xù)在一二線城市的頂級(jí)商圈打造地標(biāo)級(jí)店鋪。2021年品牌門店數(shù)量迅速達(dá)到20家，截至2022年9月底，品牌已在北京、上海、廣州、深圳、成都等城市開設(shè)了36家直營店鋪。
另一方面歌力思將行業(yè)領(lǐng)先的高端品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有效復(fù)制，通過開業(yè)前的粉絲預(yù)熱、小紅書等社交媒體宣傳，開業(yè)后VIP預(yù)約試衣、達(dá)人探店等完成流量閉環(huán)，確保新店一炮而紅，在門店高速增長的同時(shí)仍能保持優(yōu)異的營收。2021年品牌收入1.75億元，同比大漲433%，2022年前三季度品牌收入1.99億元，同比高增63.5%且已經(jīng)超過2021年全年。受益于多品牌矩陣的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與全面發(fā)力，歌力思實(shí)現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)收入的連續(xù)增長。2022年公司預(yù)計(jì)全年銷售同比上年可增長1%至5%，再創(chuàng)歷史新高。
加碼高端女裝營銷新玩法
持續(xù)破圈促進(jìn)轉(zhuǎn)化
歌力思打造了適應(yīng)高端多品牌矩陣的營銷體系，根據(jù)旗下不同品牌調(diào)性與發(fā)展階段聘請(qǐng)代言人與品牌大使，精準(zhǔn)穿透圈層，傳達(dá)品牌的價(jià)值觀與立場(chǎng)，與消費(fèi)者建立共鳴。此次self-portrait與趙麗穎的正式合作，更加詮釋了self-portrait品牌摩登且自由的當(dāng)代時(shí)尚基因，在社交媒體上再次引發(fā)熱議。
在年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，公司打造無縫連接的線上與線下購買體驗(yàn)，不斷增加數(shù)字觸點(diǎn)。公司在以小紅書為核心的公域社交媒體平臺(tái)建立了矩陣化的內(nèi)容輸出體系。不僅根據(jù)不同品牌風(fēng)格投放了代言人及明星好友，借助熱播劇集中的穿搭造型破圈，還通過投放博主與達(dá)人，以探店、OOTD穿搭、新品開箱等多種方式的內(nèi)容分享進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者購買，self-portrait品牌公域社交媒體向天貓帶貨引流效果顯著，小紅書粉絲數(shù)量達(dá)到8.36萬人，大幅領(lǐng)先同類品牌。
受益于社交媒體的營銷轉(zhuǎn)化，歌力思多品牌多平臺(tái)的電商發(fā)展策略取得明顯成效，打造了以天貓店鋪為基礎(chǔ)，輻射京東、唯品會(huì)等公域平臺(tái)，發(fā)力抖音直播同時(shí)加碼小程序獲客拉新的電商體系。2021年公司實(shí)現(xiàn)線上銷售收入2.7億元，其中收購品牌線上收入同比增長151%。2022年前三季度線上收入同比增長37.9%至2.5億元，已經(jīng)接近去年全年線上收入規(guī)模，線上銷售占比由去年同期的10.98%提升至14.51%。伴隨著疫情管控優(yōu)化后消費(fèi)力的釋放，線上銷售有望進(jìn)一步提升。
服裝行業(yè)回暖，線上線下提前布局成長可期
隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與平穩(wěn)向好，2023年消費(fèi)市場(chǎng)有望延續(xù)恢復(fù)的態(tài)勢(shì)，高端品牌由于直營占比高和一線城市占比高，更有望實(shí)現(xiàn)良好反彈。歌力思旗下多品牌矩陣持續(xù)加碼營銷，通過與不同的代言人、大使及品牌面孔合作，以及虛擬人物@颯ELISA的跨界，能夠在社交網(wǎng)絡(luò)上精準(zhǔn)傳達(dá)差異化的品牌個(gè)性主張，占據(jù)消費(fèi)者心智。同時(shí)公司線上線下積極擴(kuò)張，為反彈打下良好基礎(chǔ)，隨著實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)景迅速復(fù)蘇與消費(fèi)力的釋放，公司資本市場(chǎng)關(guān)注度因此也明顯提升。
（編輯 田冬 孫倩）
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